Legora行政總裁指Robin AI有「兩條平行業務模式」
上個月，倫敦法律科技公司Robin AI因籌款未達標，被放上破產市場出售。當時，該初創公司還遭英國稅務海關總署（HMRC）提出清盤申請。Robin AI無法完成5,000萬美元（約3,800萬英鎊）的融資，目前正積極尋找救援買家。據Artificial Lawyer報導，該公司已非常接近找到買家。
Legora行政總裁兼聯合創辦人Max Junestrand向《City AM》表示：「從我角度看，Robin AI同時運作兩條平行的業務模式，一是直接向企業提供法律服務，實際上是提供法律本身的服務；另一則是軟件業務。」
他續稱：「作為一間成長中公司，必須集中火力……我覺得同時經營兩條業務線，專注點不同，實在很難將公司團結起來。」
Junestrand還指出，Robin AI的成立時間在生成式人工智能（Generative AI）興起之前，他認為該公司未能迅速或有效地從「大型語言模型（LLMs）出現前」轉型到「大型語言模型時代」，這對公司造成不利影響。
「不過，我非常尊重那邊的團隊和創辦人。」他說：「事實是，不是所有初創公司都會成功，競爭激烈的市場好處之一，是大家可以觀察其他公司的做法，從中學習。我相信Robin AI所做的事情，大家都能有所啟發。」
Robin AI由Richard Robinson於2019年5月創立，Robinson曾是英國頂尖律師事務所Clifford Chance的實習律師，直至2016年7月。他創立法律科技公司前，亦曾任職美國律師事務所Boies, Schiller & Flexner，後來該所部分員工離職，Natasha Harrison另創Pallas Partners。
Robinson於2024年2月接受《City AM》訪問時表示，Robin AI的目標是「降低法律服務成本，令法律服務更普及、人人可及」。
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評論與分析：
Robin AI的案例反映了初創企業在快速變動的科技浪潮中，如何平衡業務策略的重要性。Max Junestrand提出的「兩條平行業務模式」問題，揭示了創業初期若同時投入多條業務線，缺乏明確聚焦，可能會削弱公司資源分配和市場定位，影響整體發展。
此外，Robin AI未能及時從「前大型語言模型」時代轉型至「大型語言模型」時代，凸顯了科技初創必須具備高度靈活性和敏銳度，快速調整產品策略以迎合新技術的挑戰。這對法律科技行業尤其重要，因為法律服務本質上保守，且受監管限制多，若不能緊貼技術變革，便難以保持競爭力。
Robin AI創辦人Richard Robinson的願景是降低法律服務門檻，這是市場迫切需要的改變。然而，願景與執行之間的落差，正是許多初創面對的關鍵挑戰。這次事件亦提醒香港及全球法律科技初創，應加強對核心業務的聚焦，及時調整技術路線，以免陷入資金和市場雙重困境。
最後，Junestrand對Robin AI團隊的尊重和認同，反映出業界對於創新嘗試的包容態度。即使失敗，經驗本身對整個生態系統而言都是寶貴的學習資源。未來，法律科技行業必須從這些案例中吸取教訓，推動更具彈性和專注的發展策略，才能真正實現技術與法律服務的融合創新。
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