諾和諾德高層忽視內部警告 導致減肥藥Wegovy市場部署不足
據六名前員工透露，丹麥製藥巨頭諾和諾德（Novo Nordisk）高層在推出其減肥藥Wegovy時，忽視了內部對市場準備不足的警告，令公司在競爭對手禮來（Eli Lilly）進入市場後陷入更脆弱的局面。
自2021年中Wegovy成為美國首款獲批的高效減肥藥以來，諾和諾德累積淨利達460億美元（約2920億丹麥克朗），可謂收益豐厚。然而，禮來今年的新減肥療法Zepbound在每週新處方數量上已超越Wegovy，令諾和諾德難以說服投資者其能在減肥熱潮中保持競爭力。
為此，諾和諾德在意外撤換執行長Lars Fruergaard Jorgensen後，開始重組領導團隊。此前包括美國區主管Doug Langa在內的多位高層已先後離職，據兩名前員工透露，Langa曾堅持在Wegovy獲美國批准後盡快商業化推出。
這些消息人士在匿名條件下向路透透露，銷售及市場部門曾激烈爭論，促請Langa先確保充足供應及醫療保險覆蓋，因為缺乏保險支援，許多患者難以負擔每月高達1300美元的藥費。原先估計禮來至少兩年後才會進入市場，諾和諾德本可作更好準備。
兩名消息人士稱，Langa遵從總部哥本哈根的指示，該公司預測2025年前銷量會較保守。雖然實際需求因全球肥胖問題爆發而遠超預期，但諾和諾德根據自身指標的判斷仍過於謹慎。
「預測完全錯得離譜，」一名消息人士說。銷售及市場部當時曾表示：「我們有大量研究顯示這會爆炸性增長，但Langa卻說‘不，我們要推出’。」
Langa目前仍以顧問身份為諾和諾德工作，未回應路透查詢。公司拒絕安排他接受訪問，發言人否認預測過於保守或高層質疑美國市場準備不足的說法，稱「你的前提根本不正確」。
此前並無關於諾和諾德內部討論的詳細報導。Jorgensen及其他高層如財務長Karsten Munk Knudsen曾公開表示對Wegovy推出時的龐大需求感到意外。
公司發言人表示，諾和諾德「利用可得數據及模型預測需求」，並致力於提升藥物可及性。其後已擴大保險覆蓋並提供折扣，減輕患者自付費用。
供應短缺與高昂藥價引發患者困境
產品上市後不久，諾和諾德即面臨多次供應短缺，令患者難以續用藥物，部分人甚至轉向成本較低的仿製藥市場。高昂的自付費用促使不少患者尋求替代方案。
BMO Capital Markets分析師Evan Seigerman指出：「諾和諾德不理解他們所開發的市場，且策略過於僵硬。」他回憶在一次分析師和投資者會議中，每當有人提及禮來的創新或策略，Jorgensen總是說：「我不確定我們能不能這樣做。」
保守的「限量」推出策略
2018年臨床試驗數據顯示，Wegovy能幫助患者減重約16%，對美國逾1億肥胖成年人來說是重大突破。其他跡象如醫生反饋及Wegovy同成分糖尿病藥Ozempic的處方數據，也指向龐大需求，四名前員工均證實。
然而諾和諾德仍堅持2019年末訂下的「戰略目標」，預計2025年前肥胖藥銷售僅會翻倍。2019年公司從較低效的減肥藥Saxenda取得57億丹麥克朗（約8.95億美元）銷售額，到了2024年肥胖藥銷售已飆升至651億克朗（約102億美元）。
一名前高級經理說：「即使看到數據、聽到市場反饋，他們從未調整預測。許多人不斷在內部強調這將成為爆炸性市場。」
分析師亦曾質疑諾和諾德在2019年投資者會議中公布的預測。當時高盛分析師Keyur Parekh表示：「你坐擁史上最大產品上市，董事會為何不推動更高目標？」
諾和諾德在其他國家也採取「限量推出」策略，僅提供有限供應，只有其本土丹麥市場例外。一名前員工透露，公司優先供應高價值市場如日本及阿聯酋，卻忽略了影響全球處方趨勢的歐洲主要國家。
禮來則以充足供應迅速搶占部分歐洲及中東市場，兩名前員工說。諾和諾德發言人表示公司仍是肥胖治療領導者，但未對市場份額評論。
定價策略失誤引發保險商不滿
諾和諾德因Wegovy在美國定價過高，每月逾1300美元，較Ozempic高出約350美元，遭保險商、醫生及患者批評。禮來的Zepbound定價1080美元，與其糖尿病藥Mounjaro相近，且提供大幅折扣，部分無保險患者自付費低至349美元。
一名前員工指諾和諾德對藥房福利管理商（PBMs）不願給予實質折扣，PBMs代表保險商和雇主談判價格。
該員工說：「禮來進入市場時，付費方對諾和諾德的定價談判感到挫敗，尋求價格緩解，但諾和諾德未給予。」
瑞士貝萊德資產管理（Bellevue Asset Management）分析師Lukas Leu表示：「整個過程中，諾和諾德比禮來更保守，」他以諾和諾德較遲進入直銷藥房市場為例，Leu旗下基金持有兩家公司股票。「而禮來更大膽，直接進場。」
（匯率：1美元約兌6.37丹麥克朗）
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評論與啟示
諾和諾德作為全球肥胖治療的先驅，卻在Wegovy美國市場的推出中展現出明顯的保守與僵化，這反映出大型跨國企業在面對新興市場爆發性需求時，往往因內部架構與風險管理而遲疑，錯失先機。尤其是在高價藥物定價與保險覆蓋的平衡上，諾和諾德的策略明顯落後於更具侵略性的禮來，導致市場份額被迅速蠶食。
這件事提醒我們，製藥行業不僅要靠科研和藥效領先，更需靈活且敏銳地把握市場動態、保險政策和消費者負擔能力。過度保守的銷售預測與供應限制，配合不夠有彈性的定價策略，容易讓創新產品失去市場優勢。
此外，諾和諾德內部高層溝通不暢，忽視基層和市場部門的警告，也凸顯大型企業在快速變化的醫療市場中，如何建立更有效的決策機制和跨部門協作，是未來值得深思和改進的重點。
整體而言，這場「減肥藥之戰」不僅是產品競爭，更是企業文化、策略調整和市場敏感度的較量。諾和諾德的經驗為全球製藥業提供寶貴教訓：在面對新興且需求爆發的市場時，勇於調整策略、積極回應市場信號，是維持領先地位的關鍵。
以上文章由特價GPT API KEY所翻譯及撰寫。
