Lennar靠獎勵推銷 唔怕高息照賣樓

美國建築商Lennar第二季收入超出華爾街預期，買家激勵措施推動銷售增長

美國大型住宅建築商Lennar於週一公布的第二季度收入數據超出華爾街分析師預期，主要得益於其針對購房者推出的激勵措施，有效提升了銷售表現。消息公布後，Lennar股價在盤後交易中上漲2.3%。

Lennar透過降低按揭利率的買斷成本、調整價格及成本結構，成功維持了銷售節奏，抵消了按揭利率上升和經濟不確定性帶來的負面影響。聯合執行長斯圖爾特·米勒（Stuart Miller）表示：「儘管按揭利率持續居高不下，消費者信心也在減弱，我們仍透過增加新開工量並提供銷售激勵，促進購房者的負擔能力，幫助他們實現購屋夢。」

數據顯示，Lennar第二季度收入達83.8億美元，高於分析師預估的81.6億美元。然而，平均銷售價格由第一季度的40.8萬美元下降至38.9萬美元，較去年同期的42.6萬美元更低，反映出購房者負擔能力依然受限。

因此，第二季度每股利潤為1.81美元，較去年同期3.45美元幾乎減半。Lennar於截至5月31日的季度內交付了20,131套住宅，較去年同期的19,690套有所增加，亦符合公司預期的19,500至20,500套範圍。

總部位於佛羅里達邁阿密的Lennar報告稱，第二季度住宅銷售毛利率達18%，符合公司預期。展望下一季度，Lennar預計毛利率將維持在18%左右。

Lennar預測第三季度交付量將達22,000至23,000套住宅，略低於分析師平均預期的23,174套。

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對Lennar未來發展的思考與評論

Lennar這次能在逆境中實現收入超預期，主要靠的是靈活運用促銷策略，尤其是按揭利率買斷和價格調整，這反映出當前美國房市環境的嚴峻：高利率和經濟不確定性讓購房者的負擔能力受限，開發商不得不以降價和優惠吸引買家，才能維持銷售量。

然而，平均銷售價格的下滑和利潤大幅縮水，凸顯了市場壓力的真實面貌。Lennar雖然成功通過促銷推動銷售，但毛利率保持穩定的同時，利潤減少意味著公司在成本控制和定價權上受限，長遠來看這可能影響其盈利能力。

未來幾個季度，隨著按揭利率可能仍居高不下，加上經濟前景不明，Lennar及其他建築商如何在價格與銷量間取得平衡，將是關鍵。投資者不應單看銷售數字，而要深入分析利潤率和現金流狀況，才能全面評估公司健康狀態。

此外，Lennar預測第三季度交付量略低於市場預期，透露出行業對需求前景仍有謹慎態度。這也提醒投資者，儘管房市存在周期性機會，但環境變數眾多，風險同樣不可忽視。

總結來說，Lennar的表現證明了靈活策略在逆境中的重要性，但也警示我們高利率環境下房地產市場的挑戰依舊嚴峻。投資者應保持警覺，關注公司如何調整策略以應對未來不確定性，並評估其盈利模式是否具備可持續性。

以上文章由特價GPT API KEY所翻譯及撰寫。