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American Eagle 預期憑藉 Sweeney 及 Kelce 廣告活動推動秋季銷售增長
美國服裝品牌 American Eagle Outfitters（AEO）於週三預測第三季度同店銷售額將超出市場預期，顯示憑藉與女演員 Sydney Sweeney 及美式足球明星 Travis Kelce 的合作推廣，秋季銷售需求有望大幅提升。
該公司股價在收市後大幅上漲25%，公司對具爭議性的「Great Jeans」牛仔褲廣告活動讚譽有加，認為與 Sydney Sweeney 共同推出的秋季牛仔系列取得成功。首席市場營銷官 Craig Brommers 在財報後電話會議中表示：「這次活動帶來前所未有的新客戶流入。」
此外，American Eagle 亦與國家美式足球聯盟（NFL）球員 Travis Kelce 的服裝品牌 Tru Kolors 合作，推出限量版服裝系列，成功吸引消費者關注。此舉正值 Kelce 與流行歌手 Taylor Swift 訂婚消息曝光後，話題熱度持續攀升。
American Eagle 早前已與網球新星 Coco Gauff 及女演員 Jenna Ortega 建立合作關係，聚焦吸引 Z 世代（Gen Z）消費者。這一策略尤其重要，因為根據普華永道（PwC）調查，受經濟不確定性影響，美國假日消費開支預計將出現自疫情以來最嚴重的下滑，尤其是年輕消費者群體支出收緊。
市場分析師 Sky Canaves 指出，儘管關稅影響、廣告費用上升及假日促銷加劇可能壓縮利潤，American Eagle 目前的推廣活動似乎已帶來足夠銷售額，抵消部分損失。公司預計第三季度同店銷售將實現低個位數增長，市場原本預期為0.3%下跌。
American Eagle 於五月份取消全年業績指引，現預期全年同店銷售較去年持平，分析師則預測將下跌1.1%。第三季度因關稅成本，預計將承受約2000萬美元的損失，第四季度則估計損失在4000萬至5000萬美元之間。
第二季度同店銷售下滑1%，好於預期的2.4%跌幅，每股調整後利潤為45美分，遠超市場預期的21美分。
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評論與分析
American Eagle 這次透過結合流量明星和運動名人的策略，成功吸引年輕消費者的目光，尤其是在經濟不明朗背景下，這種品牌與名人跨界合作的營銷手法，成為刺激銷售的關鍵推手。Sydney Sweeney 及 Travis Kelce 都是當下極具話題性的年輕偶像，品牌借力使力，顯示出市場營銷的精準度與創新。
不過，這種依賴明星效應的銷售推廣策略，也帶來一定風險。明星形象的變動、爭議事件或市場熱度的消退，都可能直接影響銷售表現。此外，美國經濟環境和消費者信心的波動，尤其是Z世代消費者在經濟壓力下的購買力下降，都是不容忽視的挑戰。
American Eagle 在關稅成本及市場競爭加劇的背景下，仍能維持銷售增長，反映其品牌調整與行銷策略的靈活性與適應力。未來，品牌若能進一步深化與年輕消費者的情感連結，並在產品創新與價格策略上取得平衡，將有助於持續鞏固市場地位。
總括而言，American Eagle 的這波廣告活動不僅是單純的銷售推廣，更是品牌重塑與年輕化的重要戰略一步。對於香港甚至亞太地區的零售品牌而言，這提供了一個值得借鑒的案例：如何在變幻莫測的市場環境中，通過創意營銷和明星合作，觸及目標消費族群，實現業績突破。
以上文章由特價GPT API KEY所翻譯及撰寫。
