香港股市新趨勢：Pop Mart市值創新高！

MoonFox Data | 香港股市新消費趨勢F4飆升；Pop Mart市值創歷史新高

2025年6月26日 05:00 ET | 來源：MoonFox Data

深圳，2025年6月26日（GLOBE NEWSWIRE）—— 隨著LABUBU在全球的受歡迎程度激增，Pop Mart作為香港證券交易所的“新消費趨勢F4”股票之一，其股價急劇上升。截至6月9日市場收盤，Pop Mart的市值達到3368億港元，創下歷史新高。創始人王寧擁有48.73%的股份，成為河南省最富有的個人。

根據MoonFox Data的數據，自年初以來，Pop Mart的移動端月均日活躍用戶（DAU）激增257%，而其線下零售店的顧客UV指數也上升了11%。股價的持續上漲直接反映了公司在所有運營指標上的綜合增長。這一增長勢頭背後，得益於其精心規劃的商業策略，為持續增長奠定了堅實的基礎。

建立與運營Pop Mart的IP宇宙

全球共創藝術家網絡：Pop Mart已建立起一個超過200位設計師的全球創意網絡，採用“新興人才發掘+大師合作”的雙軌模式。通過與香港設計師黃建華（“MOLLY” IP的創作者）和荷蘭插畫家Kasing Lung（“LABUBU” IP的創作者）等知名藝術家密切合作，公司將藝術概念轉化為商業價值，形成了完整的產業化流程：“概念草圖→3D建模→大規模生產→零售”。

情感共鳴設計：以CRYBABY為例，其核心設計概念圍繞“哭泣作為治療”和“每個人都有需要哭泣的時刻”展開，旨在鼓勵人們在釋放情感後勇敢前行。通過傳遞情感自由的核心信息，為粉絲提供情感價值，激發深刻共鳴，使其成為Pop Mart在2024年增長最快的IP，年增長率超過1537.2%。

核心IP的持續發展：經典IP如MOLLY和DIMOO不斷迭代新主題，而新興IP THE MONSTERS（包括LABUBU）則通過多樣化的產品設計和以公園角色互動為特色的表演，從靜態的流行玩具和人物擴展到毛絨配件和互動夥伴。這些努力加強了與粉絲的情感聯繫，推動了2024年726.6%的年增長。

多層次定價策略針對消費場景：

盲盒經濟（人民幣59-69元）：通過降低衝動購買的門檻，增強“隱藏版神秘感”和“盲盒策略”的互動樂趣，刺激消費者的購買欲望。

超級系列（人民幣1,000-10,000+）：MEGA系列（如1000% SPACE MOLLY）針對高消費的收藏家，強調藝術投資。與梵高博物館等機構及藝術家如蜷川實花的合作提升了品牌的文化價值和定價能力，吸引尋求情感和投資價值的精明買家。

理解核心消費者並捕捉情感需求：

根據Pop Mart的活躍用戶画像，核心消費者群體主要是16至35歲的女性，其中Z世代和年輕白領是主力。這些用戶主要集中在一線和二線城市，對新趨勢的接受度高，願意為情感價值付費，擁有一定的經濟穩定性，並展現出強烈的購買意圖。作為主要買家和社交分享的關鍵節點，她們在推動消費和品牌傳播中扮演著核心角色。

Pop Mart的商業帝國崛起在於其對目標受眾消費心理的深刻理解和精確把握。通過巧妙利用各種心理機制，Pop Mart將購買流行玩具的行為轉化為一種充滿樂趣和情感聯繫的體驗。盲盒的不可預測性提供了即時滿足感；IP收藏品成為年輕消費者自我表達的象徵；而隱藏版的獨特性則培養了群體身份感和自豪感。這些元素共同滿足了包括安慰、個性、驚喜、成就和社交聯繫在內的多種情感需求。

全渠道覆蓋與精準運營

線下零售擴展與店鋪功能升級

零售店：截至2024年底，Pop Mart在中國內地開設了401家店鋪，主要位於高流量商業區。每家店鋪不僅是銷售點，更是品牌故事講述和顧客互動的強大渠道。根據MoonFox Data的數據，2024年線下顧客UV指數同比增長47.7%，與店內收入呈強相關性。

ROBOSHOPS：截至2024年底，Pop Mart已部署2300台ROBOSHOPS，年內淨增110台。這些自動販賣機以低運營成本和靈活部署，加速了企業在多層城市及商業綜合體和交通樞紐等高頻消費場景的滲透，顯著提高了消費者的觸達效率。

線上全渠道擴展與發展

自有平台：Pop Mart官方商城和Pop Mart盲盒機（微信小程序）是公司的核心自有在線渠道。Pop Mart盲盒機模擬線下盲盒體驗，增強用戶參與感和購買滿意度，並顯示出強勁的銷售增長。根據MoonFox Data的數據，Pop Mart盲盒機的月活躍用戶在2024年增長了58.5%，收入同比增長52.7%。

此外，隨著LABUBU 3.0於4月24日的在線發布，Pop Mart見證了市場熱度和日活躍用戶的爆炸性短期增長，隨後其股價持續上升，增長勢頭在6月顯著加速。

第三方電子商務平台：Pop Mart在主流電子商務平台如天貓、京東和抖音上建立了官方旗艦店。根據其2024年財報，來自在線渠道的總收入同比增長76.9%，其中抖音和天貓的增長尤為顯著。

會員系統發展與價值

Pop Mart建立了一個龐大且活躍的會員生態系統。通過實施分級會員制度並提供積分兌換、生日禮物和新產品的提前獲取等專屬福利，品牌顯著提升了顧客忠誠度和終身價值。根據2024年的財報數據，中國內地的註冊會員數達到4608.3萬，會員貢獻了92.7%的總銷售額，重購率為49.4%。應用端的用戶行為數據也顯示出使用頻率和時長的增長。

同時，Pop Mart正在加速其IP組合的多樣化和全球擴展。公司正在從“流行玩具製造商”轉型為全球IP生態系統運營商。幾家主要國際投資銀行對Pop Mart持樂觀態度。例如，德意志銀行發佈報告指出，Pop Mart的潛在市場規模遠超之前的預估，維持“買入”評級，並將目標價格從200港元上調至303港元。

展望未來，Pop Mart面臨的主要挑戰包括保持IP生命周期的創意動力、解決技術整合延遲問題以及恢復社區信任。為了維持4000萬用戶的情感參與，公司必須確保其“情感存款利率”能跟上“情感通脹”。對於投資者而言，Pop Mart的崛起代表了投資界的“集體覺醒”，在新消費趨勢中，超越傳統框架，深入理解每個渠道背後的消費文化、身份和行為趨勢。在許多方面，這些定性見解可能比單純的財報數字更具預測性。

關於MoonFox Data

MoonFox Data是Aurora Mobile（NASDAQ: JG）的子公司，作為一家領先的替代數據提供商，為全球金融機構和投資公司提供可行的洞察。受到前50大基金的信任，MoonFox利用專有的大數據和先進分析，幫助客戶發掘市場趨勢，並在中國及新興市場推動更明智的決策。

這篇報道不僅展示了Pop Mart在市場上的成功，更反映了當今消費者對情感價值的重視。隨著消費者行為的變化，品牌需要更靈活地適應市場需求，並不斷創新以保持競爭優勢。對於其他企業而言，Pop Mart的策略提供了一個值得借鑒的案例，尤其是在如何通過情感連結來吸引和維持顧客忠誠度。未來，隨著市場的進一步發展，品牌也必須不斷探索新的商業模式，以應對瞬息萬變的消費環境。

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