雷米軒特撤銷2030銷售目標 面對關稅挑戰

雷米康特羅放棄2030年銷售增長目標，因關稅及美國銷售疲軟構成挑戰

法國巴黎／英國倫敦消息——雷米康特羅（Remy Cointreau）於周三宣布放棄其2030年銷售增長目標，稱關稅壓力及美國市場持續低迷的銷售表現可能會擾亂本財年及未來的發展計劃。

這間生產雷米馬丁干邑和Cointreau利口酒的公司，近年來一直受困於關稅及其兩大核心市場——美國和中國的銷售下滑。不過在高層表示銷售和利潤的跌勢已經觸底後，該公司股價反而上升近6%。

「我們相信這段艱難時期已經過去，」即將卸任的行政總裁埃里克·瓦拉特（Eric Vallat）在其最後一次業績發佈會上向投資者表示，但他同時指出雷米2030年實現高個位數百分比銷售增長的目標似乎已不再可行。

他說，由於市場不確定性、關稅壓力和美國銷售未見復甦，已經沒有「必要條件來保證該目標達成」。

接任的行政總裁、奢侈品行業資深人士弗朗克·馬里利（Franck Marilly）將會制定自己的戰略藍圖，瓦拉特補充道。

雷米康特羅的這一決定，使其與同行帝亞吉歐（Diageo）及保樂力加（Pernod Ricard）一同撤回了過去被視為過於雄心勃勃的銷售目標，反映整個高端烈酒行業正經歷從過去幾年繁榮到急速放緩的轉變。

由於約70%的銷售來自干邑，且主要市場集中在美國和中國，雷米比同行承受更大壓力，因兩國消費者均減少了對白蘭地的需求，同時兩國政府也對進口加徵關稅。

雷米表示，中國對歐盟白蘭地實施的臨時重稅、美國對歐盟進口徵收的20%關稅，以及英國和巴貝多的10%關稅——若最終確定，將對經營利潤造成約6500萬歐元（約7400萬美元）的打擊，儘管公司已採取緩解措施。

巴克萊分析師勞倫斯·懷亞特（Laurence Whyatt）指出，關於關稅影響的更清晰信息，讓投資者能調整預期，這助推了雷米股價上升。

他續稱：「任何關稅的改善都是利好。」同時雷米也採取了優化業務的積極措施。

瓦拉特與財務主管盧卡·馬羅塔（Luca Marotta）告訴投資者，雷米已將員工人數較2022/23財年減少9%，並計劃削減用於製作干邑的未陳年白蘭地（eau de vie）採購量高達45%。

此外，美國庫存水準已從高位減少約6000萬歐元，低於1920年以來的水平。

雷米表示，即使美國消費者對干邑的購買未如預期回升，本財年銷售仍會回復至中個位數百分比增長，主要因為與2024/25年的銷售大幅下跌相比，基數較低。

截至2025年3月的財年，集團經營利潤下滑30.5%，但略優於市場預期。

評論與洞察

雷米康特羅放棄2030年銷售目標，反映了全球高端烈酒市場面臨的多重挑戰：關稅壁壘加劇、主要市場消費者偏好轉變及經濟不確定性。尤其是美國和中國這兩大市場的銷售疲軟，進一步凸顯出品牌必須重新思考其長遠策略。

這種情況不僅是雷米獨有，整個奢侈烈酒行業正在從以往的高速擴張中回調，市場成熟和消費趨勢多元化促使企業不得不調整預期和戰略。雷米削減員工及降低原材料採購，顯示其積極控制成本、優化結構的決心，但這也揭示了行業面臨的壓力。

未來，如何在保持品牌高端形象的同時，擴大新興市場並適應消費者口味變化，將是雷米及其同行的關鍵。新任CEO的戰略布局備受關注，市場期待他能帶來更靈活且具前瞻性的策略，助力雷米突破瓶頸。

此外，關稅政策帶來的不確定性依然是企業面前的一大挑戰，這對跨國奢侈品企業的全球供應鏈和市場佈局提出了更高的要求。靈活應對政策變化，尋找新的增長點，將是未來競爭的重中之重。

總體而言，雷米康特羅的調整反映出奢侈烈酒行業正處於結構性轉型期，企業必須在變局中尋找新的發展動力，而投資者也需重新評估行業前景，避免過度樂觀的預期。

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