Lowe’s逆市抗跌 拒讓價格戰份額

家居改善零售商Lowe’s首季銷售跌幅低於預期，計劃保持價格競爭力

美國家居改善零售商Lowe’s（洛威）於週三公布首季銷售數據，降幅較市場預期輕微。公司表示將保持價格競爭力，但未排除因關稅因素而對部分商品加價的可能性。

Lowe’s行政總裁Marvin Ellison在週三的電話會議中強調，公司不會因為不具價格競爭力而「拱手讓出市場份額給競爭對手」。此言論與另一大對手Home Depot（家得寶）日前承諾維持價格穩定的立場形成對比，兩者均維持全年業績預測不變。

Lowe’s財務總監Brandon Sink表示，今年利潤率預計維持平穩。由於公司慣於先出售舊存貨，關稅對價格的影響主要會在下半年顯現。

在美國總統特朗普對主要貿易夥伴徵收高額關稅的背景下，零售業價格成為焦點。關稅有可能在未來數月進一步提升。

零售巨頭沃爾瑪（Walmart）上週已警告，關稅可能令消費者面對價格上升，而百貨連鎖Target則於週三調低全年銷售及利潤預測，原因是消費需求疲弱。

Lowe’s的主要競爭對手Home Depot則依賴多元化供應鏈及穩固的專業客戶群（如承包商）來減低關稅影響。公司高層亦坦言，若某些商品的關稅壓力過大，可能會選擇不再販售這些產品。

關稅憂慮令Home Depot及Lowe’s的銷售受挫，消費者信心下滑，抑制了需要貸款的大型裝修項目。

儘管如此，Lowe’s週三公布的首季同店銷售跌幅僅1.7%，低於分析師預期的2%，主要受建築專業人士穩定需求支撐。

Ellison指，戰略性投資於門店及科技，使公司在經濟不確定和房地產市場放緩的環境中表現較佳。

上月，Lowe’s斥資13.3億美元收購Artisan Design，加強對專業建築商及物業管理者需求的服務能力。

公司亦多元化供應鏈，增加本地供應商，以減低美國關稅帶來的影響。

Ellison透露，公司約六成採購來自美國，20%來自中國。

Lowe’s商品採購執行副總裁Bill Boltz表示，從中國進口的產品包括聖誕樹、吊扇、小型家電及工具，這些正是特朗普政府關稅重點針對的商品。

公司預計2025年同店銷售持平至增長1%，每股盈利介乎12.15至12.40美元之間。

Zacks投資研究主管Sheraz Mian認為，Lowe’s的業績指引符合市場預期，在當前環境下屬於正面訊號。

據LSEG數據，Lowe’s截至5月2日的本季度同店銷售較去年同期下跌1.7%，優於分析師預測的2%跌幅；每股盈利2.92美元，亦高於預期的2.87美元。公司股價當日下跌2%。

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評論與啟示：關稅挑戰下的零售策略與市場應變

Lowe’s在面對美中貿易摩擦和關稅壓力下，展現出靈活且積極的市場策略。與競爭對手Home Depot選擇維持價格穩定不同，Lowe’s明確表示不願因價格競爭力下降而失去市場份額，這反映了零售行業在當前經濟環境中對定價策略的不同取態。

公司採取多元化供應鏈和本地化採購的手段，既是對外部不確定性的防禦，也是提升企業韌性的關鍵。這種策略不僅有助於減緩關稅帶來的成本壓力，亦能加強對本地市場需求的快速響應能力。

此外，Lowe’s對專業客戶群的重視與投資，從收購Artisan Design到維持建築專業人士的穩定需求，顯示出他們瞄準的是更為穩定且高價值的客戶群體，這在消費者信心低迷及大型裝修項目減少的情況下尤為重要。

然而，零售業仍面臨不少挑戰，包括消費者需求疲軟、貸款環境收緊，以及關稅可能進一步上調的不確定性。未來，如何在價格、供應鏈管理與客戶服務之間取得平衡，將是Lowe’s及同行業者能否持續穩健發展的關鍵。

對香港和其他市場的零售商來說，這些經驗提供了寶貴的啟示：在全球經濟變局中，靈活調整供應鏈、多元化客戶結構，以及積極應對政策變化，是保持競爭力的必備條件。消費者對價格敏感度提升，促使零售商更需精準掌控成本與價值，才能在激烈的市場中立於不敗之地。

以上文章由特價GPT API KEY所翻譯及撰寫。