在LinkedIn上以非推銷的方式推介你的服務，附帶範例
在LinkedIn上的大多數銷售策略在開始之前就已經失敗。人們過於強硬地推銷自己的服務，反而讓潛在客戶卻步。他們發送連接請求後立刻進行推銷，或是發帖自誇自己的優秀，然後結束時又抱怨沒有效果，而未能意識到自己玩錯了遊戲。
然而，那些在LinkedIn上成功的創業者卻懂得如何運作。他們首先建立關係，著眼長遠。他們無私地分享價值，將冷淡的潛在客戶轉化為選擇購買的熱情客戶，根本不需要銷售推介。
透過真誠的連接在LinkedIn上建立信任
分享客戶成功故事
講述客戶的成功故事比任何銷售推介都更能吸引注意。選擇一個轉變案例，詳細說明具體改變了什麼。你的理想客戶會在你客戶的故事中看到自己，並主動聯繫你，尋求類似的改變。
展示起點、過程和結果，並提供真實數據。描繪出通過你們的合作所能實現的可能性。讓你的客戶因成功而出名，讓他們幫你推銷。
在每個帖子後增加額外價值
免費分享你的最佳資源。提供能立即幫助受眾的資源。在高價值的帖子底部加上簡單的「需要幫助嗎？」或「我可以怎麼幫助你：」等字句，並分享一些你知道很棒的東西。當有人讀到最後時，他們可以選擇了解更多。讓感興趣的讀者自然地採取下一步。
心理學家羅伯特·西奧迪尼證明，人們會感到有義務回報恩惠。當你無私地提供有價值的見解時，受眾自然而然地會想要回報。提供模板、框架或指南，讓別人的工作變得更容易。在要求任何回報之前，先解決問題以建立可信度。
舉辦有意義的活動
創建真正有價值的LinkedIn活動。舉辦教授具體內容的工作坊，或是舉辦受眾想觀看的專家訪談。當你在活動儀表板中時，可以邀請你的連接，這樣他們就會收到通知。讓那些不常在動態中滾動的人知道你的工作。
我為每場AI教練的網絡研討會創建了LinkedIn活動。這個平台將我的活動推送給相關受眾，我邀請了我的連接，吸引了新的參與者，完全沒有額外的努力。
開啟有意義的對話
發送專注於幫助而非銷售的私信。找到你的理想客戶，詢問他們的挑戰，並創作針對這些具體問題的內容。進行互惠互利的介紹，無需期望回報。保持對話的持續進行。
使用像Kondo這樣的私信管理工具，跟進你的消息。先建立關係，再談業務。了解什麼讓你的受眾夜不能寐，然後將你的工作定位為他們所需的解決方案。
展示商業背後的人性
人們想了解你，因此利用追隨者的里程碑重新介紹自己。分享你的故事、工作和生活，告訴人們你為何從事這項工作。幫助他們理解你的使命和方法。
當我達到25,000名追隨者時，我分享了一篇重新介紹的帖子，包含了有關我、我的工作和我的世界的信息，並向舊朋友和新朋友打招呼。這不是一種銷售方式，但我卻獲得了銷售。在談論業務之前，先通過共同點建立聯繫，給你的連接一個開始對話的理由。
在LinkedIn上獲勝：建立通往銷售的關係
停止推銷你的服務，開始吸引人們。分享客戶的成功故事以激發行動。隨意在帖子和評論中提供價值。創造值得參加的活動。在私信中開啟真實的對話。做自己。
最佳的銷售發生在你首先專注於服務的時候。選擇一個策略，這週就實施它。追蹤哪些有效，隨著進展進行調整。你的理想客戶正在等待與你聯絡。
—
這篇文章提供了一個非常實用的指導，讓我們在LinkedIn上以更加人性化的方式進行推廣，而不是傳統的強硬銷售方式。這種方法不僅能夠建立信任，還能夠與潛在客戶建立更深層次的連結。當我們將焦點放在提供價值和解決問題上，而不是單純的推銷時，反而能夠吸引更多的客戶主動聯繫我們。這一點在當今的商業環境中尤為重要，因為消費者越來越厭倦傳統的銷售手法，尋求的是能夠真心幫助他們的服務提供者。因此，這篇文章的建議不僅適用於LinkedIn，也適用於其他社交媒體平台。
以上文章由特價GPT API KEY所翻譯及撰寫。而圖片則由FLUX根據內容自動生成。
