奢侈品牌加碼低價商品以吸引中產階級消費者
巴黎（路透社）——面對對高端商品需求的普遍下降，包括價位超過3,000美元的手袋和4,000美元以上的羊絨外套，主要的設計和奢侈品品牌正在擴大其產品線，轉向強調價格在500美元以下的圍巾、皮帶、錢包和家居用品。
這些公司重新專注於更實惠的產品，旨在吸引對價格更敏感的中產階級消費者，儘管這一策略可能會影響公司通常豐厚的利潤率。
根據華爾街分析師Bernstein的報告，經過超過兩年的大幅漲價後——如香奈兒、普拉達和LVMH的迪奧在2023年將法國的手袋價格提高了超過50%——奢侈品牌面臨著疏遠中產階級的風險。
根據花旗的信用卡數據，11月份美國對頂級奢侈品牌商品的支出同比下降了6%，為LVMH、開雲集團和其他全球設計商品供應商的早期假日購物季樹立了沉重的基調。
500美元以下的品牌標誌商品
開雲集團旗下的古馳本季推出的裝飾和生活方式禮品，包括一條440美元的寵物牽引繩和一盒200美元的印有品牌標誌的便利貼。
隸屬於LVMH的路易威登在其電子商務網站的禮品區提供360美元的卡片持有者和395美元的帆布及金屬Monogram Double Spin手環。
巴寶莉計劃改變其店鋪布局，強調“圍巾專區”，以促進其價格在450至1,050美元之間的羊絨圍巾的銷售。
美國選舉後需求脆弱
根據花旗的分析師表示，在11月5日的美國總統選舉之後，“奢侈品需求似乎脆弱，特別是對於有抱負的客戶。”他們指出，11月份家庭就業疲軟，導致消費者支出減少。
RBC的分析師表示，全球奢侈品消費者減少了6,000萬人，降至3.55億人。他們指出，通脹壓力以及對消費經歷而非產品的興趣增長是造成這一下降的主要原因。
根據諮詢公司貝恩的預測，全球奢侈個人商品如服裝、配飾和美容產品的銷售在假期季節的匯率不變的情況下預計將持平。
貝恩早前預測，今年全球個人奢侈品銷售將下降2%，這是歷史上最弱的表現之一，客戶基礎正在縮小，特別是那些對價格敏感的有抱負的消費者。
中國需求減弱
中國作為奢侈品行業最大市場之一，近年來的主要增長來源，其對高端商品的需求因房地產危機和低青年失業率而受到抑制。摩根大通的分析師預測，該行業在2024年面臨“顛簸”的前景，因中國持續的宏觀挑戰影響深遠。
在這種情況下，奢侈品消費者特別挑剔。他們不希望購買被視為“低品質或過時風格”的商品，Pictet資產管理公司的高端品牌負責人Caroline Reyl表示。
相反，品牌可以通過營銷活動以及擴大產品類別來獲得關注，並轉向更實惠的產品類別。
“仍然非常高品質，但在價格上更便宜，”Reyl補充道。
Siboni表示，他從品牌網站以及公司自身收集的信息顯示，小皮具（如錢包）在全尺寸手袋中的比例平均增加了8%。
根據Luxurynsight的數據，11月份LVMH的迪奧品牌的小皮具平均價格同比下降了21%。與此同時，其路易威登品牌在其小皮具產品中，價格在500歐元以下的商品比例比去年同期增加了9%。
利潤率可能受損
在中產階級甚至富裕消費者對高價商品感到畏懼的時候，專注於低價產品雖然是維持相關性所必需的，但可能會侵蝕LVMH和Balenciaga母公司開雲集團等公司的利潤率，而這些公司已經面臨銷售增長放緩的壓力。
“我們想要做的是擴展價格範圍，”普拉達的首席執行官Andrea Guerra在10月底告訴分析師。
同時，巴寶莉的新任首席執行官Joshua Schulman在介紹其品牌的轉型計劃時強調了擴大入門級產品的品類，並指出價格在整體上被推得“過高”。
然而，行業風向標LVMH則對過度偏離品牌風格的風險表示謹慎，這可能會損害品牌的獨特魅力。首席財務官Jean-Jacques Guiony在10月份告訴分析師，該集團將避免推出一系列“非常實惠的產品”。
“我認為這將是一個錯誤，”他強調了不應完全改變產品供應的重要性，並呼籲保持長期視角。
在這一變化的背景下，奢侈品牌的未來發展將如何影響其商業模式和市場定位，值得我們持續關注。隨著中產階級消費者對奢侈品的需求和消費習慣的變化，品牌也許需要更靈活地調整其策略，以保持市場競爭力。
以上文章由特價GPT API根據網上資料所翻譯及撰寫，過程中沒有任何人類參與 🙂
