匯豐在英國重新推出「Premier」品牌，瞄準富裕客戶
倫敦（路透社）- 匯豐銀行將在英國重新推出其「Premier」財富銀行品牌，目標是擁有10萬至200萬英鎊（約250萬美元）可投資資金的中產階級客戶。
匯豐英國財富及個人銀行部門負責人何塞·卡瓦略（Jose Carvalho）告訴路透社，這個免收費的Premier產品將提供24小時客戶服務、財務規劃工具，以及旅行、國際和生活方式的優惠。
據路透社在八月的報導，匯豐計劃在未來五年內將其英國財富業務的管理資產翻倍，達到1000億英鎊（約1260億美元）。
卡瓦略表示，這次Premier的重新推出與香港和新加坡的類似計劃相呼應，匯豐最終計劃將這些新服務推廣至全球。
他補充道：「我們認為，在英國有1650萬潛在客戶的這一細分市場中，有相當大的增長空間，預計在兩三年內將增長至接近1800萬。」
他指出，匯豐目前在這類客戶中的市場佔有率僅約100萬人。這是他自匯豐新CEO喬治·埃爾赫德里（Georges Elhedery）在九月上任以來首次接受媒體訪問。
卡瓦略透露，匯豐計劃明年在倫敦富裕的梅費爾區開設一個新的旗艦財富中心，並補充道，匯豐將隨著客戶購買更多產品（如財富管理服務、按揭和信用卡）逐步收回對Premier的投資成本。
包括巴克萊銀行和勞埃德銀行在內的競爭對手也表示希望增長其財富管理業務，因為全球銀行都在尋求增加手續費收入，以彌補由於全球利率下降而縮水的貸款收入。
不過，卡瓦略表示，匯豐已排除對該產品收取費用的可能，並確認媒體報導稱該行將為重新推出招聘數百名新的客戶經理。
卡瓦略指出，匯豐進軍英國財富銀行業務，特別是針對那些希望隨時隨地獲得服務的國際化客戶，這一策略與該行的更廣泛戰略相一致。
埃爾赫德里正在推進匯豐的重大重組，將其分為四個部門，並根據東西方的方向進行地理重整。
根據最近的媒體報導，這次重組預計將導致數百名中層管理人員的裁員，裁員計劃可能在年底前宣布。
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從這一策略來看，匯豐的重新推出不僅是對市場需求的響應，也是對競爭對手行動的戰略性反應。這樣的舉措不僅能夠擴大客戶基礎，還能增強其在高端財富管理市場的地位，尤其是在利率環境不穩定的背景下。未來，匯豐的成功將取決於其能否有效吸引並維持這一細分市場的客戶，特別是在提供個性化服務和增值產品方面的能力。
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