**創業者如何在2024年生成潛在客戶的五大方法**
要讓你的業務增長，就需要源源不斷的潛在客戶。當客戶流失時，有新的潛在客戶填補空缺，查詢轉化為銷售電話和註冊，這意味著更多的收入和利潤。
這聽起來很簡單，但潛在客戶的生成並非偶然發生。這些創業者正在有意識地確定潛在客戶的來源，並分享他們今年採用的頂尖策略。
**作為企業家，你如何生成潛在客戶？**
**創建內容**
ScoreApp的市場總監Martin Huntbach表示：「你的內容渠道應該幫助潛在客戶愛上你，這樣你就能更快地促成銷售。」他的策略包括為受眾提供迷你課程，創造「與已經興奮購買的人進行銷售對話」的理想情境，因為你已經建立了足夠的信任。
MTLegal Team的聯合創始人Akhil Mishra在LinkedIn上發佈大量內容，並與所有互動者聯繫。他表示：「關於問題的對話通常會導致銷售。」所以他以有價值的內容形式進行討論。創建內容不需要複雜化。找出你的受眾想知道什麼，並嘗試不同的格式來吸引他們的注意。製作他們迫不及待想探索的引人入勝的吸引工具。
**舉辦網絡研討會**
「95%的市場專家認為網絡研討會是整體內容營銷策略的關鍵」，Banzai的需求生成總監Rachel Meyrowitz如是說。她表示，「無論是直播還是按需網絡研討會，都可以非常有效和吸引人。」無論你選擇哪一種，建立一個吸引人的登錄頁面，創造緊迫感，讓人們想要註冊。
Huntbach表示：「將80%的時間用於推廣一個好的吸引工具。」他還舉辦免費網絡研討會為ScoreApp生成潛在客戶。在每次網絡研討會之前，他要求參加者回答「你的最大困難是什麼？你的目標是什麼？你嘗試過什麼？」這樣內容就能與參加者高度相關。如果你擅長在鏡頭前教學，這是個絕佳選擇。創建網絡研討會登錄頁面並在社交媒體上分享。
**冷郵件營銷**
「冷郵件是我為新業務生成潛在客戶的方式」，Twelve 88 Agency的創始人Nadia Worsley表示。「我通常每天向理想客戶發送3-5封郵件，在徹底研究他們之後。我非常有策略性。」她尋找每年收入至少$100k的活躍企業家，並在郵件中邀請他們參加發現電話，看看是否有合作機會。
Pinterest企業家Nic Polotnianko補充說：「很多人錯誤地使用冷郵件，但如果做得好，可以帶來巨大的投資回報率，投入不大。」制定你的夢想客戶名單，使用工具收集他們的公開郵件地址，研究如何運行有效的冷郵件信息，然後開始行動。你有什麼可失去的呢？
**行業合作**
「如果你想走得快，就獨自行走。如果你想走得遠，就一起走。」數字營銷和文案撰寫者Dimana Markova解釋說，合作是生成潛在客戶的方法。「我與一個風投、一個技術解決方案提供商和另一個服務提供商合作。」她說，合作夥伴為什麼會介紹潛在客戶給她？因為他們「在其B2B客戶自我推廣時受益。」完全一致和雙贏。
Little Media Agency的Sara Fleyfel表示：「我們90%的潛在客戶來自我們的網站。」她的公司投資於SEO，並支付與行業目錄Clutch合作。「由於這兩種方法，我們在Google的首頁排名，每週至少收到2-5個查詢。」穩定的營銷、可重複的潛在客戶、一致的增長，是每位創始人對其業務的期望。
**獲得媒體報導**
贏得媒體報導可能為你贏得客戶。大型出版物具有公信力，一些創業者仍然堅信這種策略。PR企業家Louise Cox表示：「我利用媒體報導生成潛在客戶。這有效因為媒體報導將我定位為專家，建立潛在客戶的信任。這也是成本效益高的，建立社會證明，並幫助我在競爭激烈的市場中脫穎而出。」
HARO Links Agency的CEO Andrii Latenko使用HARO為自己的業務及其客戶生成PR和反向連結。「通過向需要來源的記者提供專家見解，我們獲得來自知名網站的高質量反向連結。」Latenko表示，他每天提交「15到20個HARO響應，成功率為20-30%。」如果人們知道你是真正的專家，你就會在他們心目中脫穎而出。不要去爭奪注意力；要脫穎而出並吸引注意。
**作為企業家生成潛在客戶：2024年的五大方法**
制定你的潛在客戶生成計劃，不要讓客戶短缺。嘗試冷郵件營銷，建立行業合作，創建建立信任的內容，為你的受眾舉辦網絡研討會，並爭取媒體報導。
你不需要同時做所有事情。選擇一種方法並加倍努力。計劃、執行和測量，然後重複有效的方法。通過向成功的企業家學習，生成2024年及以後的潛在客戶。
**編輯評論：**
在這篇文章中，我們看到創業者如何在2024年運用各種策略生成潛在客戶。這些方法不僅僅是技術上的選擇，更是企業文化的一部分。香港的創業者可以從這些策略中汲取靈感，尤其是針對本地市場的特點進行調整。網絡研討會和內容創建在香港這樣一個數碼化程度高的市場中尤為重要，而與行業合作則能在本地建立更強的品牌聯繫。此外，冷郵件和媒體報導策略需要考慮文化差異和合適的語言表達，以確保信息能有效傳達並引起共鳴。香港的創業者應當靈活應對，不斷嘗試和優化這些策略，以實現持續增長。
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