為何Salesforce以80億美元收購Informatica的時機正確——以及未來機遇
Amit Walia
Informatica行政總裁，Salesforce旗下公司
建立市場領先企業必須具備願景、人才、企業文化、產品創新及以客戶為中心等元素。但在企業合併或收購中，成功的秘訣是甚麼呢？
我在Salesforce完成80億美元收購Informatica後，經常被問及這個問題。部分原因是2025年企業併購活動顯著增加。根據摩根大通數據，今年上半年併購總額達2.2萬億美元，比去年同期增長27%，其中72%涉及逾10億美元的交易。
今年美國將有數千宗不同行業、不同規模企業的併購案。初創企業經常以被收購為目標，但Informatica成立於1993年，並非典型初創。我們多年來一直致力於企業數據管理的建設、交付與支援，這是我們能為Salesforce及其客戶帶來的重要價值。
雖然Informatica作為一間“傳統”軟件公司（成立於雲端運算普及前）與初創企業在某些方面不同，但我們都必須快速行動並尋求差異化。成熟供應商與成長型初創公司在併購上也有共通點。
最重要的是確保雙方策略一致。這看似顯而易見，但實際操作並不容易。雙方的技術架構是否基於開放協議與標準？是否天生雲端原生？而且，現在更重要的是，是否同時具備人工智能驅動及支持人工智能的能力？Salesforce與Informatica在這些方面高度契合，且我們共同相信代理式人工智能（agentic AI）將成為商業技術的下一大突破。
加速前進，不能鬆懈
收購完成後不久，媒體問我兩家科技巨頭能成功整合是否靠運氣。我認為，將“運氣”換成“時機”，答案是肯定的。
隨著更多企業追求代理式人工智能帶來的生產力及其他效益，高質量數據的需求變得至關重要。這正是Salesforce與Informatica各自的強項。代理式人工智能市場預計到2030年將增長至1,550億美元，機會就在眼前，因此收購時機無比完美。
在從宣布收購意向到成交的數月間，我們持續推動新合作夥伴關係、客戶項目及秋季產品發布，推出自主AI代理、MCP伺服器等創新功能。
換言之，我們不能因收購而放慢腳步。無論是小型創業公司還是擁有數千名員工與客戶的成熟企業，市場競爭與客戶需求都要求我們保持高速前行。未來，我們將繼續專注於幫助企業連接、管理及統一AI數據。
新舊交替，開展新篇章
誤以為收購是終點是不對的，收購是一個全新開始。
許多企業領袖與員工多次證明，他們能迅速適應不斷變化的競爭環境。幾年前，我們整體轉型，從本地軟件轉向雲端優先策略，雖有短期波動，但帶來長遠優勢。建立擁抱變革的組織心態至關重要，這樣當機遇來臨時，便能果斷迎接。
因此，雖然我們為至今成就感到自豪，但現在以更宏大的身份踏入新階段，是與新同事共事、專業成長的機會。更重要的是，客戶將成為這些新合作與協同的最大受益者。在Informatica正式加入Salesforce大家庭當天，我曾分享「最精彩的尚未來臨」的信念。這是我前行的指引，也是我建議每位企業領袖在併購之路上持守的信念，因為衡量成功的真正標準，是我們接下來能創造甚麼。
—
評論與啟示
Amit Walia的分享不單是對一宗重大併購的回顧，更為我們提供了深入理解企業併購成功關鍵的視角。首先，他強調策略一致性、技術兼容性及未來趨勢（特別是AI技術）的匹配，這是當今科技併購的核心要素。這提醒香港企業，在面對全球併購潮時，不能僅看重短期財務數字，更應審慎評估文化融合及技術協同，才能發揮最大協同效益。
其次，Walia談到“不要放慢腳步”，反映了當代企業即使在併購過程中，也需保持創新與業務運作的連續性，確保市場競爭力。這對香港中小企尤其重要，因為市場瞬息萬變，停滯意味失去機會。
最後，作者提出併購是新篇章的開始，而非終點，強調心態轉變與組織適應力。這對香港企業文化有啟示：面對快速變化的商業環境，培養靈活且開放的組織文化，才能在併購或其他重大變革中立於不敗之地。
綜觀全文，這不僅是Salesforce與Informatica的故事，更是全球企業在數字化與AI浪潮中，如何透過策略聯盟與技術創新，抓住未來機遇的典範。香港企業若能從中汲取智慧，積極擁抱變革，定能在國際舞台上更具競爭力。
以上文章由特價GPT API KEY所翻譯及撰寫。而圖片則由FLUX根據內容自動生成。
