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韓國美容初創憑美國熱潮 擴展實體店面迎戰關稅挑戰
首爾報道——隨著韓國美容品牌在美國網絡市場爆紅,韓國多間美容初創企業正積極擴展實體店面,信心滿滿相信其大眾市場吸引力足以抵銷關稅帶來的衝擊。據多位公司高層透露,包括Tirtir、d’Alba、Torriden和Beauty of Joseon等品牌正與美國主要零售商洽談,希望將產品陳列於美國實體店鋪。
韓國美容產品,俗稱「K-beauty」,憑藉出色品質、合理價格及靈活營銷策略,在全球市場中屹立不倒,並得益於韓國文化輸出成功帶動的風潮,如音樂、影視作品的盛行。Tirtir行政總裁安炳俊表示:「從過去的PSY、BTS,到《寄生上流》等韓劇電影,這些K文化為韓國產品進入美國市場鋪平了道路。」
安炳俊補充,韓國化妝品憑質素優良而價格較歐美大牌如蘭蔻、雅詩蘭黛更低,因而迅速獲得美國消費者青睞。去年Tirtir因其針對深膚色設計的氣墊粉底大受歡迎,該產品今年夏天將於Ulta Beauty美國多家門店上架,公司目標今年美國銷售額翻倍。
從Sephora、Ulta Beauty到Costco和Target等美國零售巨頭,均在與韓國品牌洽談合作,計劃將其引入實體店。多位行業內人士透露,韓國品牌普遍通過外判生產給Cosmax和Kolmar等合同製造商,有效控制成本,令其能承受關稅壓力,保持較高利潤率。
2024年,韓國已超越德國,成為全球第三大美容產品出口國,僅次於法國和美國。韓國化妝品出口額約130億美元,其中約八成依賴電子商務銷售。美國遊客Yuliet Mendosa表示,因喜愛BTS而開始關注K-beauty,認為產品直擊皮膚問題,效果顯著。
逆勢擴張 抗衡關稅及政治風險
在美國前總統特朗普徵收關稅,令全球貿易環境動盪之際,韓國美容品牌仍積極在美國市場擴張。韓國最大美容零售商Olive Young計劃今年在洛杉磯開設首家美國實體店,副總裁金世勳稱美國市場需求強勁,尤其是加州客戶最多。儘管關稅帶來壓力,但對K-beauty的受歡迎程度和物有所值的形象影響有限。
由於中美地緣政治緊張,韓國對中國出口下滑,擴展美國市場成為韓國品牌保持成長的重要策略。以d’Alba為例,該品牌以純素噴霧精華和防曬產品聞名,目前正與Costco、Ulta Beauty和Target洽談零售合作。LVMH旗下Sephora也計劃今年夏天引入Torriden和Beauty of Joseon兩個韓國品牌。
Tirtir行政總裁表示,目前美國已對韓國化妝品徵收10%關稅尚可承受,但預計7月將提高至25%關稅,或令產品價格略有調升。韓國政府正與美國談判尋求關稅豁免。Anua品牌母公司The Founders表示,憑藉超過30%的營業利潤率,有較大空間吸收關稅影響。
韓國品牌崛起 電商帶動銷售增長
2024年,韓國取代法國成為美國最大化妝品出口國,主要受益於亞馬遜等電商平台的推動。韓國五大電商品牌(包括Beauty of Joseon、Medicube和Biodance)過去兩年網絡銷售平均增長71%,遠超美國整體市場21%的增長速度。相較之下,法國五大品牌(如蘭蔻、迪奧)同期僅增長15%。
韓國品牌的成功與社交媒體推廣密不可分。韓國美容市場營銷專家Odile Monod指出,一條病毒式TikTok影片或網紅推薦往往能令產品在正式海外發售前即成熱賣。惟分銷商Silicon2行政總裁金在旭提醒,長遠成功仍需強化實體店銷售。
分析師指出,隨著競爭加劇及平價替代品湧現,部分品牌如隸屬AmorePacific的COSRX已顯現增長放緩跡象。儘管如此,投資者對韓國美容市場前景仍保持樂觀,d’Alba Global股價自上市以來已翻倍上升。金在旭總結:「K-beauty趨勢依然強勁,但獨立品牌也將面臨挑戰。」
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評論與啟示:
這篇報道巧妙地揭示了韓國美容業如何憑藉文化軟實力和數碼營銷優勢,在全球尤其是美國市場迅速崛起。韓國品牌利用K-pop和韓劇熱潮,建立了強大的品牌認同和消費者黏性,這種文化連結遠超純粹產品本身的競爭力,成為其獨特的差異化優勢。
然而,面對美國逐步升高的關稅和中美地緣政治風險,韓國品牌必須在成本控制和市場多元化間取得平衡。外判生產策略固然降低了成本壓力,但關稅的提升仍可能迫使品牌調整價格策略,影響消費者接受度。
此外,雖然電商渠道推動了爆發式增長,但長遠而言,實體店的布局與品牌體驗同樣重要。實體店能提供更直觀的產品體驗和品牌故事,對於建立中高端市場認同,以及吸納不同消費群體至關重要。
最後,市場競爭日益激烈,獨立品牌要保持創新和差異化,才能在快速變化的美容市場中立足。對香港市場而言,這種韓國品牌的成功模式值得借鑑,尤其是如何結合文化元素與數碼營銷,並靈活應對國際貿易環境變化,為本地美容品牌開拓海外市場提供寶貴啟示。
以上文章由特價GPT API KEY所翻譯及撰寫。