韓國美容初創企業憑藉美國市場熱潮積極擴展實體店鋪
首爾消息 — 由於在美國網絡市場的強勁表現，韓國的美容初創企業正積極擴展在全球最大消費市場的實體店鋪布局，並相信憑藉其大眾吸引力，能夠抵銷關稅帶來的影響。
多家品牌如Tirtir、d’Alba、Torriden及Beauty of Joseon正與美國主要零售商洽談，計劃將產品陳列於美國門市，相關企業高層向路透透露。
韓國美容產品（K-beauty）在全球的競爭力來自其優質產品、合理價格及靈活的市場營銷策略，亦因韓國文化輸出成功，如音樂、電影及電視劇，助推產品走紅。
Tirtir行政總裁安炳俊表示：「K文化——過去的PSY、BTS，還有如《寄生上流》等韓劇電影——為K-beauty鋪平了道路。」
他補充：「美國對韓國的興趣本已升溫，隨後韓國化妝品進入市場，質素優秀，價格卻低於如L’Oreal、雅詩蘭黛等現有奢侈品牌。」
Tirtir去年因其為深膚色設計的氣墊粉底在網絡上爆紅，產品今年夏季將進駐Ulta Beauty部分美國門市，安炳俊透露，公司目標今年美國銷售額翻倍。
根據路透採訪多位化妝品公司CEO及業界專家，Sephora、Ulta Beauty、Costco及Target等美國零售巨頭均在與韓國品牌商洽談，準備將產品推入實體店鋪。
韓國品牌憑藉較高的利潤率及靈活的生產外包策略，有望比競爭對手更能抵禦關稅衝擊。許多品牌委託Cosmax、Kolmar等合同製造商生產，以控制成本。
2024年，韓國超越德國，成為繼法國和美國之後全球第三大美容產品出口國。其130億美元產值中，約八成用於出口，主要依賴電商銷售。
來自美國的25歲遊客Yuliet Mendosa是K-pop男團BTS的粉絲，這促使她對K-beauty產品產生更大興趣。她在Olive Young店內表示：「產品直擊肌膚問題，效果明顯。」
挑戰與機遇並存
美國市場擴張正值全球貿易因特朗普總統的關稅政策而震盪之際。
不過，企業高層相信，儘管關稅帶來不確定性，強勁的需求將有助緩解壓力。
韓國主導的美容零售商Olive Young計劃今年在洛杉磯開設首家美國門市，該公司全球平台業務執行副總裁陳世勳表示：「美國，尤其是加州，是我們全球網購平台最大的客戶來源。」
他認為美國關稅雖是負擔，但不足以削弱K-beauty的受歡迎程度及其物超所值的優勢。
儘管關稅存在，韓國品牌積極進軍美國實體市場，也是為了彌補因地緣政治緊張及競爭加劇，向中國出口下降的空缺。
主打純素噴霧精華及防曬產品的d’Alba，正與Costco、Ulta Beauty及Target洽談零售合作。法國奢侈品巨頭LVMH旗下Sephora則計劃今年夏季推出韓國品牌Torriden及Beauty of Joseon。
Tirtir的安炳俊表示，美國現行10%關稅「尚可承受」，但預計7月將實施的25%關稅可能會令價格「稍微上調」。
作為美國的重要盟友，韓國正與華盛頓談判爭取關稅豁免。
Anua護膚品製造商The Founders表示，他們較高的利潤率讓公司更有能力吸收關稅成本，去年營運利潤率超過30%。
利基品牌崛起與市場競爭
2024年，韓國取代法國成為美國最大化妝品出口國，主要透過亞馬遜等電商平台銷售。
根據Euromonitor數據，美國電商市場中排名前五的韓國品牌（包括Beauty of Joseon、Medicube及Biodance）過去兩年平均銷售增長71%，遠超整體美國市場21%的增長率。
同期排名前五的法國品牌（如L’Oreal Paris、Dior和Lancome）增長僅為15%。
社交媒體對韓國品牌成功功不可沒。駐韓美容營銷專家Odile Monod指出：「現今一條TikTok爆紅影片或網紅推薦，就能令產品在韓國以外迅速成為全球暢銷品。」
不過，化妝品分銷商Silicon2 CEO Jason Kim提醒，長遠成功仍須依賴實體店銷售的提升。
分析師指出，隨著競爭加劇及更便宜的替代品出現，一些品牌如已被AmorePacific收購的初創COSRX，增長趨勢已有放緩跡象。
目前，投資者對韓國市場依然樂觀，d’Alba Global的股價自上市以來已翻倍。
Silicon2的Kim總結：「K-beauty熱潮依然強勁，但獨立品牌也將面臨挑戰。」
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評論與啟示：
韓國美容品牌能夠憑藉文化輸出及優質產品在美國市場取得成功，顯示了「軟實力」與產品競爭力的完美結合。K-pop和韓劇等文化現象，為美容產品創造了強大的情感連結和市場認同，這種跨界融合是韓國出口策略的亮點。
然而，隨著美國關稅政策的變化及市場競爭加劇，韓國品牌的未來發展不僅需要依靠網絡爆紅，更需紮實的線下布局和差異化策略。實體店鋪的開設不僅是銷售渠道的擴展，更是品牌體驗和消費者信任的建立。
此外，韓國品牌利用合同製造商降低成本的策略，類似於科技行業的「富士康模式」，這種靈活的生產模式有助於快速回應市場變化，但也可能帶來品牌控制和品質管理的挑戰。
最後，韓國美容產業的成功提醒我們，文化輸出和產品創新應該同步推進，才能在全球競爭中保持領先。對香港市場而言，K-beauty的成功模式值得本地品牌借鑑，尤其是在跨界營銷和數字化轉型方面。未來，隨著消費者對產品故事和品牌價值的重視，如何打造更具文化深度和情感連結的產品，將成為美容品牌勝出的關鍵。
以上文章由特價GPT API KEY所翻譯及撰寫。
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