想像吓，如果喺「最後通牒」遊戲入面，對手只係分1蚊俾你，而你有兩個選擇：1) 接受，你同對手分別得到1蚊同99蚊；2) 拒絕，大家兩個都一蚊都冇。你會揀邊個？點解你會咁揀呢？
想知點解人哋唔係成日都著數？行為博弈論話你知，人心原來係最難計嘅一道題！
學習路徑
- 第一課：棋盤上嘅「經濟人」唔見咗！—— 從理性到人性
- 第二課：人心嘅「超能力」—— 信任、公平與懲罰
- 第三課：點解我哋會「犯傻」？—— 認知偏誤嘅陷阱
第一課：棋盤上嘅「經濟人」唔見咗！—— 從理性到人性
喂！同你諗個情景。假設我哋玩一個叫「最後通牒」嘅遊戲。我攞到100蚊，我要分一部份俾你，你可以話受唔接受。如果你接受，我哋兩個就照我分嘅比例攞錢；但如果你唔接受，我哋兩個都一蚊都冇。
根據傳統博弈論，我好理性，你亦都好理性。我會畀你最少嘅錢（例如1蚊），因為從理性角度睇，對你嚟講，有1蚊好過冇錢，所以你應該會接受。咁我就可以自己袋住99蚊，贏晒！呢個所謂嘅「經濟人」，就係一個冷靜、自利、計到盡嘅超級電腦。
但現實係點樣？如果你係收錢嗰個，我分10蚊你，你可能覺得-ok；但如果我只係卑鄙地分1蚊俾你，你會唔會覺得「哼，你呃我呀？我寧願大家一蚊都冇，都唔想俾你佺宜！」？然後就拒絕咗？
如果你會咁諗，恭喜你，你係一個正常人，唔係部電腦！你嘅決定唔係單純計數，仲包埋「公平」、「不忿氣」呢啲情感因素。呢啲，正正係傳統博弈論嘅盲點，亦都係行為博弈論嘅出發點。
行為博弈論就好似將博弈論呢個「純數學實驗室」，搬到真實嘅「人性遊樂場」。佢唔再問「一個完美嘅機械人應該點樣決定？」，而係問「一個有心、有肺、有脾氣嘅人，實際上會點樣決定？」。佢會話俾你知，人哋嘅決定，除咗利益，仲會受到信任、公平、情感、甚至係一時嘅衝動所影響。所以，第一課要記住：棋盤上嘅「經濟人」唔見咗，取而代之嘅，係一個有血有肉、有時會「唔著數」嘅你同我。
思考題: 想像吓，如果喺「最後通牒」遊戲入面，對手只係分1蚊俾你，而你有兩個選擇：1) 接受，你同對手分別得到1蚊同99蚊；2) 拒絕，大家兩個都一蚊都冇。你會揀邊個？點解你會咁揀呢？
第二課：人心嘅「超能力」—— 信任、公平與懲罰
好，我哋已經知道人唔係完美嘅計算機。但咁又點？呢啲「唔理性」嘅行為，其實係人類社會運作嘅「超能力」。
第一樣超能力：信任。再玩另一個遊戲，叫「信託博弈」。我畀10蚊你，你可以選擇將啲錢留低，或者將佢哋投資俾一個唔識嘅拍檔。你每投資1蚊，佢哋會變成3蚊。然後，個拍檔可以決定點樣分呢筆錢。理性嚟講，你唔應該投資，因為你個拍檔大可以將所有錢袋袋平安，你連老本都蝕埋。但係喺實驗入面，好多人會選擇投資，而好多拍檔亦都真係會返啲錢俾對方。呢個就係信任。如果冇信任，經濟活動根本冇辦法展開，你連買杯奶茶都會驚老細俾啲漏水茶俾你。
第二樣超能力：追求公平。我哋返去第一課嘅「最後通牒」遊戲。點解你會寧願自己都冇錢，都要懲罰一個分錢唔均嘅人？因為我哋內心有一把「公平稱」。我哋天生就討厭被佔便宜，亦都唔鍾意見到人哋被欺負。呢種對公平嘅執著，促使我哋建立法律、規條，防止社會變成一個大魚食細魚嘅叢林。
第三樣超能力：利他懲罰。有啲遊戲甚至容許「第三人」出動。如果見到A分錢唔俾B，一個完全冇關係嘅C，可以自己蝕錢去懲罰A。點解會有人做咁「蠢」嘅事？因為維護社會正義，本身就可以帶嚟滿足感。我哋會懲罰「壞人」，即使對自己冇直接好處，只係因為我哋覺得「咁樣先啱」。
所以，行為博弈論發現，呢啲看似「唔經濟」嘅行為——信任、追求公平、懲罰壞人——其實係將冰冷嘅數學遊戲，變成有溫度、有合作、有秩序嘅人類社會嘅基石。佢哋唔係缺點，而係我哋作為社會性動物嘅獨特優勢。
思考題: 喺你嘅日常生活當中（例如同朋友食飯、分組做功課），你有冇試過因為覺得「不公平」而做出一個對自己並唔係最有利，但係就覺得「做得啖氣」嘅決定呢？
第三課：點解我哋會「犯傻」？—— 認知偏誤嘅陷阱
知唔知點解有時我哋會後悔自己嘅決定？好似買錯嘢、講錯說話，或者係玩遊戲輸咗。除咗情感因素，行為博弈論仲發現，我哋大腦入面有啲「系統Bug」，叫做「認知偏誤」，會喺唔知唔覺間影響我哋嘅判斷。
第一個Bug：現狀偏誤。意思係，我哋傾向於維持現狀，就算改變可能會更好。想像你玩遊戲，有兩個選擇：A係穩攞50蚊；B係有50%機會攞100蚊，50%機會一蚊都冇。從數學上睇，兩個選擇嘅期望值一樣（都係50蚊）。但好多人都會揀A，因為我哋怕輸咗，寧要我哋手頭上嘅確定嘅嘢。呢個偏誤會令我哋錯失機會，變得過份保守。
第二個Bug：框架效應。同一件事，唔同嘅講法會引導我哋做唔同嘅決定。例如話：「呢個手術成功率有90%」，同話：「呢個手術失敗率有10%」，雖然數字一樣，但第一個講法會令更多人接受手術。喺博弈入面，對手點樣「包裝」佢嘅提議，會好大程度影響你嘅反應，即使核心利益完全一樣。
第三個Bug：錨定效應。我哋嘅決定好容易被第一眼見到嘅資訊影響。好似你買嘢，老細開價1000蚊，你杀價殺到800蚊，覺得好開心。但可能件嘢根本只值300蚊。個1000蚊就係一個「錨」，將你嘅思維固定咗喺高價位。喺談判或者競標入面，第一個出價嘅人往往佔盡優勢，就係因為佢設立咗個「錨」。
行為博弈論就好似一份人腦嘅「維修手冊」，幫我哋了解自己嘅思維陷阱。當我哋明白自己點解會犯錯，我哋就可以喺做重要決定時（好似搵工、投資、甚至係同人傾偈），提醒自己：「等等，我係咪中咗現狀偏誤嘅計？」「對方嘅講法係咪有問題？」「我係咪俾第一個數字『錨定』咗？」。了解呢啲人性嘅「Bug」，唔係為咗變成一部完美嘅機器，而係為咗可以更聰明、更清醒咁去遊戲人生。
思考題: 除咗課堂上提到嘅幾種，你覺得自己仲有冇其他「諗事習慣」或者「性格特點」，會令你喺決策時唔係100%咁理性呢？試吓諗一個例子出嚟。
