梅賽德斯中國策略：質重於量堅守高端路線

Mercedes堅持「價值重於銷量」策略，應對中國市場挑戰

德國豪華汽車品牌Mercedes-Benz（賓士）在中國這個其主要市場，面對激烈價格戰以及本土品牌的競爭，選擇繼續堅持其高端策略，寧願犧牲市場份額，也要保持品牌價值和利潤率。

Mercedes-Benz行政總裁Ola Kaellenius在慕尼黑IAA車展前接受路透社訪問時表示，剛剛於周日發布的新款純電動GLC SUV，將成為品牌在全球最大汽車市場中國恢復競爭力的關鍵。Kaellenius說：「這款車正中中國賓士客戶的需求點。當然，我們的價格會稍高一點，但如果你是現有的GLC用戶，對新款電動GLC的價格會感到安心，因為它很符合你們的期望。」

與保時捷一樣，Mercedes-Benz在中國市場優先保護利潤率，儘管因此導致市場銷量下降。2025年第二季度，Mercedes-Benz在中國的銷售量同比下跌19%，至14萬零400輛。Kaellenius強調，公司不會改變其中國市場策略，將繼續採取高端定位。

此外，Mercedes-Benz及其他歐洲汽車製造商正等待美國降低汽車進口關稅，從現時27.5%降至15%。這是美國政府對歐盟承諾取消大部分美國商品關稅的一部分。Kaellenius表示：「歐盟委員會及其貿易團隊正與美國政府合作，我希望美國行政當局很快會簽署行政命令，降低關稅。」他沒有具體透露關稅對集團財務的影響，但強調公司正盡力應對。

評論分析

Mercedes-Benz在中國市場的策略顯示出一種對品牌長遠價值的堅持，反映出豪華品牌在面對價格戰時，選擇以「價值重於銷量」的路線自我定位。這種策略在短期內可能會讓銷量受挫，但有助於維持品牌的高端形象和利潤空間，避免陷入低價競爭的惡性循環。

中國汽車市場正加速向本土品牌傾斜，這些品牌以較低的售價和不斷提升的技術實力，吸引越來越多消費者。Mercedes-Benz的純電動GLC SUV，正是試圖在新能源領域重塑競爭優勢，迎合中國消費者日益增長的環保和智能化需求。這反映出豪華品牌必須在電動化和本地化方面同步發力，才能在競爭激烈的中國市場保持地位。

同時，美國關稅政策的變化也可能成為Mercedes-Benz等歐洲車企未來盈利的重要變數。關稅的降低不但能減輕成本壓力，也可能促進跨大西洋的汽車貿易，對全球汽車產業鏈帶來積極影響。

總結而言，Mercedes-Benz的案例提醒我們，豪華品牌在全球市場，尤其是中國這樣的關鍵市場，必須在維持品牌價值與市場份額之間找到平衡點。純電動車型的創新推出是必須，但如何在價格、性能和品牌形象中取得消費者認同，仍是長期的考驗。這也反映出豪華汽車產業未來的發展趨勢：高端定位不等於拒絕變革，而是在變革中堅守核心價值。

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