日本鋼鐵巨頭斷定美國鋼鐵收購案 談判代表森隆廣不懈努力終獲回報
美國賓夕法尼亞州匹茲堡近郊厚厚的積雪覆蓋著街道，67歲、戴眼鏡的日本新日鐵（Nippon Steel）高層森隆廣，正與當地社區領袖在一個雜亂的車庫裡聚集，向他們保證自己並未放棄收購該鎮鋼鐵廠的計劃。
就在1月早些時候的這場會議前數天，美國總統喬·拜登曾阻止新日鐵以149億美元收購美國鋼鐵公司（U.S. Steel），雙方均表示這項決定可能導致數千個工作崗位流失及數十億美元投資泡湯。隨著拜登的後繼者唐納德·特朗普也表達反對意見，這樁收購案的前景看來一片黯淡。
然而，五個月後，這位堅持不懈的談判代表似乎迎來轉機，特朗普現在表態願意支持這宗交易。
「這是一場漫長而艱難的戰鬥，」西米夫林市（West Mifflin）70歲市長克里斯·凱利說。這次1月的會議就在他那個兼作辦公室的車庫舉行，地點位於美國鋼鐵老舊的歐文工廠附近的郊區住宅街道上。
凱利透露，自從新日鐵的收購提議於2023年底首次公布後，他已多次與森隆廣見面，包括最近一次是在一場美式足球比賽及匹茲堡的一家餐廳，當時這位日本高層特意飛來匯報收購案的最新進展。
新日鐵方面拒絕就此事發表評論。
作為公司副董事長兼執行副總裁、在新日鐵工作逾40年的森隆廣，是該公司推動這宗收購案的主要公開代表。他致力說服當地工人、政府官員及美國立法者，強調合併計劃的經濟價值，儘管該計劃面臨嚴峻的政治風暴。
「我只是抱著強烈的願望，希望能以某種方式讓這件事成功，」森隆廣在上週接受路透社採訪時平靜且微笑地說。他透露，今年以來，他已約10次前往美國，拜訪鋼鐵城鎮及華盛頓特區，向國會議員解釋這宗交易可能帶來的國家安全風險。
「飛往目的地的飛機上我幾乎無法入睡，」他解釋道，因為他需要閱讀大量文件，飛行途中準備會議，還要通宵達旦處理日本的工作事務。
儘管特朗普最近表示支持兩家公司之間的「計劃夥伴關係」，但交易的範圍及對新日鐵的成本仍存在不少疑問，未來仍可能有變數。
利害攸關的擴張策略
對於日本最大的鋼鐵製造商來說，美國鋼鐵是其全球擴張策略的核心，尤其在日本國內需求下降的當下。這宗合併若成功，將使新日鐵成為全球第三大鋼鐵生產商，僅次於中國寶武鋼鐵集團及盧森堡的安賽樂米塔爾（ArcelorMittal）。
森隆廣曾參與該公司在巴西和印度的海外擴張，而此次收購發生在2024年美國大選年的搖擺州賓夕法尼亞，挑戰格外嚴峻。
該協議一公布，具有政治影響力的美國鋼鐵工人工會（United Steelworkers）便發表聲明，譴責美國鋼鐵將這家歷史悠久的美國企業出售給外國公司。幾週內，拜登加入特朗普行列，反對這筆交易，並促使該案接受美國外國投資委員會（CFIUS）兩輪國家安全審查。
就在特朗普表態支持前，美國鋼鐵工人工會再次發表聲明，指新日鐵是「連續貿易作弊者」，並警告出售將是「美國鋼鐵工人的災難」。
工會主席大衛·麥考爾（David McCall）去年12月接受採訪時表示，他對日本公司拒絕承諾長期支持美國鋼鐵及其員工感到失望，但他形容森隆廣是「有親和力的人」。
最終，促使特朗普改變立場的關鍵似乎是資金。據路透社獨家報導，新日鐵計劃在美國鋼鐵的運營上投資140億美元，其中包括40億美元用於新建鋼廠。
在匹茲堡當地，森隆廣的堅持與親切態度給不少人留下深刻印象。這位1992年畢業於賓夕法尼亞大學沃頓商學院的高管，甚至在去年與市長凱利一同觀看當地美式足球隊匹茲堡鋼人隊比賽時，激動地揮舞毛巾為球隊加油。
編者評論：
這宗跨國收購案不僅是商業交易，更是國際政治與地方經濟利益博弈的縮影。森隆廣的親力親為和長期堅持，彰顯了企業在全球化浪潮中，如何透過人情味與誠意，爭取地方社區和政治人物的信任。這種「軟實力」往往被忽視，卻是跨文化談判中關鍵的潤滑劑。另一方面，這場收購案也反映出美國在國家安全與經濟利益之間的微妙平衡，尤其在全球供應鏈重組和地緣政治緊張的背景下，外國投資的審查日趨嚴格。未來，類似交易將愈加複雜，企業除了要有雄厚的資金與經營策略，更需具備靈活的政治應對能力及對當地社區的真誠承諾。這或許是全球化時代企業成功的全新課題。
以上文章由特價GPT API KEY所翻譯及撰寫。
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