打造吸引人的內容：小企業主必讀指南

為企業主創作內容：一個實用的指南，助你取得成果

你又在對著那個空白的螢幕發呆了。又一篇部落格文章到期了，又要寫電子郵件通訊，還有社交媒體日曆要填滿。你心裡想：「我可不是來這裡參加內容創作馬拉松的！」

我明白你的感受。內容營銷行業比以往任何時候都更加繁榮，預計在2024年將達到6000億美元。每個人似乎都在大喊「創造更多內容！」，談論精簡的營銷團隊、複雜的策略和龐大的預算。

但沒有人告訴你，創造優秀內容並不需要華麗的營銷學位或百萬美元的策略。這是關於理解幾個有效的核心原則。

實用的內容創作四大支柱

讓我們簡化一下內容創作的核心。沒有華麗的框架或複雜的系統——只有四個基本原則，能將內容創作從一項耗費心力的工作轉變為你已經擅長的事情的自然延伸。

讓我們逐一探討，首先是所有優秀內容的基礎：清楚知道你在為誰寫作。

1. 了解你的讀者（真正了解他們）

為每個人寫作是與任何人都無法建立聯繫的最快途徑。相信我，我是從失敗中學到這一課的。

我在2002年初次為企業主寫作和編輯時，試圖服務於從財富500強公司到獨立企業主的所有人，甚至包括一些不便提及的產品。我的營銷內容平淡無味，就像沒有調味的豆腐。但當我縮小焦點——最初是針對顧問公司，後來是AI初創企業——我的文字開始觸動人心。

讓我們看看了解你的受眾在不同業務中的作用。

一位健康教練可能專注於那些在40歲、忙碌的職業媽媽，她們正在應對更年期症狀，寫一些有關荷爾蒙平衡的膳食準備策略和適合現實生活的增能運動。
一個AI初創企業可以將重點從「需要AI的企業」縮小到「在質量控制上掙扎的中型製造公司」。團隊的內容將直接針對減少缺陷、優化生產線和在不干擾現有工作流程的情況下整合AI。
一個B2B軟件顧問公司可能針對轉型中的金融服務公司，使用針對其獨特合規要求和數據遷移挑戰的內容。
如何掌握這一支柱：

首先，花時間去了解你的受眾在網上的活動。加入他們的LinkedIn小組、subreddits、Slack社區和Discord伺服器。不要推銷——只需傾聽。注意哪些帖子獲得最多的互動，以及人們在描述他們的挑戰時使用的具體語言。留意他們問題和評論中的情感基調。

創建一份受眾聲音文件。當你看到有人準確表達某種挫折或渴望時，逐字抄下來。尋找他們語言中的模式——他們避免使用哪些行業術語？他們使用了哪些隱喻？什麼讓他們夜不能寐？這些見解將成為你的內容指南，指導從標題到電子郵件主題行到社交媒體帖子的所有內容。

接下來，與你最好的客戶交談。不必進行正式的調查，而是用好奇的問題詢問他們的旅程。問問他們最終是什麼讓他們尋求幫助的。他們之前嘗試過哪些解決方案？在你的內容中，哪些詞語或短語讓他們覺得「這個人懂我」？他們的回答將重塑你對所提供服務的描述。

將新的見解轉化為內容主題。繪製受眾從問題到解決方案的旅程。針對每個階段創建內容——從早期問題的認識到解決方案的比較，再到實施挑戰。圍繞他們的實際旅程建立內容日曆，而不是你的假設。

2. 在內容創作中，做獨特的自己（因為其他人已經被佔據）

準備在內容上獲勝？做你自己！

一個驚人的見解：83%的營銷人員現在強調質量而非數量。翻譯過來就是？你不需要每天發佈三次內容。你需要發佈值得閱讀的東西。例如：

一家AI公司可以通過將複雜的機器學習概念與日常經驗的類比來脫穎而出。想像一下，用奶奶的秘密醬汁食譜來解釋神經網絡，每個成分的調整——或參數——都會影響最終口味或輸出。
一個B2B軟件公司可能會分享其內部代碼審查過程，並提供實際的錯誤和所學到的教訓。這樣的內容比其他一般「最佳實踐」的帖子要有價值得多。
一家管理顧問公司可以通過運動隊類比來解釋組織挑戰，將變革管理與贏得比賽的團隊如何處理賽季中期策略調整相比較，或者通過冠軍隊伍如何建立其動態的故事來解釋企業文化。
如何掌握這一支柱：

首先，檢視自己的旅程。是什麼非傳統的路徑讓你走到今天？哪些艱難的見解塑造了你的做法？記錄這些故事。它們是獨一無二的，其他人無法複製。

保持一份觀點日記。當你閱讀行業新聞、處理客戶情況或克服業務挑戰時，記下你的真實反應和見解。如果你認為每個人都錯過了重點，那你為什麼這麼認為？你會如何不同地處理？這樣的原始想法往往會成為最引人入勝的內容，因為它們真實且展現了你的專業知識。

尋找你的領域與生活其他領域之間的意外聯繫。也許你作為前教師的經驗幫助你以不同的方式解釋技術概念。或者你對爵士即興演奏的熱愛讓你對業務適應性有獨特的見解。這些聯繫將成為你的標誌性內容主題，使你在同質化的海洋中脫穎而出。

3. 對於內容創作的魔法，先幫助，再銷售

先幫助，然後你就能吸引客戶。

當76%的營銷人員報告內容營銷能夠產生潛在客戶時，將所有內容都當作銷售推銷的誘惑是很大的。抵抗這種衝動，做得更好。

一家AI初創企業可以發佈一份免費指南，幫助評估AI供應商，包括向競爭對手提問的問題。這樣的文章顯示了信心和對行業成熟的真誠渴望。
一家顧問公司可以分享其項目規劃模板或風險評估框架，幫助潛在客戶改善其流程——無論他們是否聘請該公司。
一家SaaS公司可能會針對行業常見問題創建詳細的故障排除指南，無論讀者是否使用其軟件。
如何掌握這一支柱：

首先，記錄潛在客戶在準備好接受解決方案之前所遇到的常見障礙。創建幫助他們克服早期挑戰的內容。如果你是一名商業教練，可能會創建財務知識資源。如果你在一家軟件公司，或許你可以提供一份評估當前系統的指南。

建立一個免費資源庫，提供真正的價值。考慮模板、檢查表、計算器和決策框架。確保這些資源足夠豐富，以至於有些人可能會認為你給的太多。目標不是為了對付費客戶保留價值，而是展示你專業知識的深度。

專注於教授概念，讓受眾成為更有知識的買家，即使他們永遠不會從你這裡購買。解釋行業術語，揭示內部觀點，並分解複雜的決策。你越多地教育，受眾就越信任你的專業知識。

4. 擁抱你的非營銷內容創作超能力

你公司的專業知識就是你的內容超能力。儘管83.2%的公司現在使用AI進行內容創作，但他們無法複製你和公司內部專家所擁有的真實世界經驗。你——作為營銷人員，可以利用這些經驗創造他人無法做到的內容。

例如：

一家AI初創企業的工程師可以分享他們對解決棘手技術問題的真實興奮，讓讀者進入機器學習突破的迷人世界。
一家B2B服務提供商可能會記錄其處理危機的過程，通過實際的問題解決展示專業知識，而不是打磨過的營銷語言。
一家製造顧問可以分享從工廠參觀中獲得的觀察，提供只有多年實踐經驗才能得到的見解。
如何掌握這一支柱：

首先，確定你的獨特才能區域——那些你看到他人錯過的模式或你擁有多年實踐經驗的見解。當這些見解新鮮時，記錄下來。在解決複雜問題後，寫下你的思考過程。在成功的項目後，記錄下使其成功的非常規方法。

創建展示你思考過程的內容，而不僅僅是結論。向人們展示你如何處理問題、評估情況或做出決策。這些專業的背後故事往往比精心打磨的操作指南更有價值。

分享你的專業意見，甚至當（特別是當）它們挑戰行業常規時。解釋為什麼你不同意常見做法，或者為什麼你開發了替代方法。用你的真實世界經驗和結果來支持這些觀點。

一個思想領導內容計劃可能是實現這一支柱的方式。

內容創作：整合所有要素

優秀的內容始於四個支柱。將它們結合在一起，你就能贏得勝利！

優秀的內容不是關於營銷技巧或模仿他人的做法。它是關於：

清楚知道你在與誰對話。
做真實的自己。
慷慨地幫助他人。
以專業知識為首要出發點。

從一個支柱開始。選擇一個你解決的常見問題，寫下來。分享你上個項目的見解。解釋你在行業中看到的最大錯誤。

總之：內容創作在當今是必需的。只需記住，最好的內容並不完美；它是真實的、有幫助的，且獨具特色。

以上文章由特價GPT API KEY所翻譯及撰寫。而圖片則由FLUX根據內容自動生成。