北歐AI獨角獸Lovable八月破億美元營收

瑞典獨角獸Lovable八個月內突破1億美元ARR大關

瑞典新創公司Lovable，短短八個月內由成立迅速躍升成為歐洲最新獨角獸，並剛剛突破1億美元年經常性收入（ARR）大關，成為業界炙手可熱的「半人馬」企業——即ARR超過1億美元的公司。

Lovable專注於AI驅動的網站及應用程式建構平台，憑藉其「vibe coding」的創新理念，迅速累積超過230萬活躍用戶，並擁有18萬付費訂閱者。公司目前只有45名全職員工，並且還有14個職缺，這樣的員工與收入比例相當驚人。

雖然訂閱服務是Lovable收入的主要來源，但公司並未以銷售為唯一目標。6月時，當Lovable公布達到7500萬美元ARR時，CEO Anton Osika在社交平台X上透露，公司曾因將所有用戶從較高階的「團隊」方案降級至較便宜的「專業」方案，一天內損失了150萬美元ARR。這次調整是為了讓「專業」方案也能支援多人協作，並優化用戶體驗。

目前「團隊」方案已被新推出的「商業」方案取代，介乎於「專業」及企業定制方案之間，專為企業需求設計。新方案提供自助服務、單一登入（SSO）、範本、私密專案（不對整個團隊公開）以及用戶可選擇不讓資料用於AI訓練等功能。

Lovable已有像Klarna、Hubspot和Photoroom等大型客戶，但企業對於「vibe coding」的接受度仍存挑戰。新方案或能打開企業中階應用場景，推動更多企業將Lovable工具用於正式產品開發，而非僅限於原型設計。CEO Osika也表示，企業用戶正帶來顯著的收入成長。

截至目前，Lovable平台已創建超過1000萬個專案。雖然在歐洲能達到1億美元ARR的公司仍不多，但隨著AI技術的熱潮，這個群體正在擴大。今年4月，Nvidia支持的B2B AI影片平台Synthesia也突破了這一里程碑，雖然Synthesia成立於2017年，比Lovable起步早了許多年。

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編輯評論與深入解析

Lovable的快速成長故事，充分展現了AI技術在軟體開發領域的顛覆力量。僅用八個月便突破1億美元ARR，這不僅是數字上的成功，更反映出市場對「低代碼／無代碼」與AI輔助開發工具的強烈需求。Lovable的「vibe coding」概念，讓非專業開發者也能快速製作網站和應用，降低了技術門檻，推動了數位轉型的普及。

然而，Lovable在調整訂閱方案時的短期收入損失，也透露出新創公司在成長與用戶體驗間的微妙平衡。從「團隊」方案轉向更靈活的「商業」方案，顯示他們正在嘗試更貼近企業用戶的需求，這是往規模化商業模式轉型的必經階段。企業用戶的認可與採用，是能否突破原型工具定位、邁向真正商業應用的關鍵。

此外，Lovable員工數量與收入的高效率比，亦值得業界關注。這反映出AI及自動化工具對提升生產力的巨大潛力，未來或將成為新創企業資源配置的新典範。

總括而言，Lovable的成功既是AI時代創業新模式的縮影，也提醒我們企業在高速成長中必須謹慎管理產品定位與用戶需求。隨著AI技術的進一步成熟，如何在創新與商業化間取得平衡，將是所有AI新創必須面對的重要課題。對香港及亞洲市場而言，Lovable的經驗值得借鑒，尤其是在推動本地中小企數碼轉型及創新服務方面，這類AI驅動平台的潛力不可忽視。

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