亞馬遜靠高端美容產品抵擋關稅衝擊
美國總統特朗普實施的關稅政策，令部分來自中國及其他高關稅國家供應商的亞馬遜賣家，在今年的Prime Day大促銷中選擇退出，以保護利潤空間。亞馬遜Prime Day現已延長為四天，於今年7月8日至11日舉行，僅限Prime會員參與。
這家總部位於西雅圖的電商巨頭希望，旗下高利潤的高端美容產品銷售增長，能夠緩衝關稅對Prime Day銷售收入和消費者信心的負面影響。尼爾森IQ美容部副總裁Anna Mayo指出：「即使在經濟困難時期，美容產品在消費者心中已成為必需品。」
亞馬遜Premium Beauty最初於2013年推出時，曾被奢侈美容品牌視為威脅，擔心會損害品牌形象，但如今情況已大不同。亞馬遜現積極推廣包括雅詩蘭黛旗下Clinique、Olaplex及歐萊雅旗下Urban Decay等頂級美容護理品牌。
根據Adobe Analytics數據，去年Prime Day期間美國消費者消費額達142億美元，同比增長11%。高端化妝品品牌通常定價較高，且Prime Day期間的折扣幅度不及電子產品、服裝及家居用品。
今年Adobe預測美容產品的折扣幅度較溫和，約在10%至17%之間，電子產品則有14%至22%的折扣。由於大部分美容產品體積較小，運輸方便，Premium Beauty商品的利潤率普遍高於其他類別。
前亞馬遜高管、顧問公司Invinci聯合創始人Renee Parker表示，亞馬遜多數品類的利潤並不高，但Premium Beauty產品因為小巧且價格高昂，利潤豐厚。此外，維他命和保健品亦因類似原因表現不俗。
FA香港諮詢公司合夥人、資深美容業人士Alfonso Emanuele de Leon指出，亞馬遜近年嚴打假貨，頂級美容公司也需尋找新渠道接觸消費者，令Premium Beauty銷售迅速增長。過去奢侈美容品牌視亞馬遜為廉價貨的代名詞，如今已改觀。
銷售額大幅提升
尼爾森IQ數據顯示，2024年4月至2025年4月，亞馬遜Premium Beauty銷售額增長近20%，達150億美元，增速超越普通美容產品的14%及第一季度整體網購的5%增長。
歐萊雅CEO Nicolas Hieronimus於今年4月年會表示，亞馬遜平台令公司在美國市場份額獲得「巨大加速」。雅詩蘭黛自2024年3月起，在亞馬遜美國站推出11個品牌。其全球供應鏈高級副總裁Roberto Canevari透露，超過75%的產品來自美國或加拿大，受現有貿易協議保護。
雅詩蘭黛亞馬遜業務副總裁Lauren Gordon表示，Prime Day及其他高流量購物時段，為公司帶來吸引新舊客戶的機會。亞馬遜美國健康美容總經理Melis del Rey稱，團隊積極與高端品牌合作評估關稅影響，並指出多數高端品牌採用本地採購策略，因此關稅影響較小。
亞馬遜Premium Beauty是邀請制計劃，涵蓋由亞馬遜及第三方賣家發貨及銷售的品牌，現有超過一萬款產品，品牌資格逐案審核。Dyson及雅詩蘭黛旗下Aveda等品牌須向亞馬遜支付額外15%佣金，但第三方賣家模式讓品牌可控定價及庫存。
引入聯合利華旗下Dermalogica等高端品牌，令亞馬遜能與Ulta Beauty和LVMH旗下Sephora等美容零售商競爭，並吸引年長及高收入消費者，與TikTok Shop吸引年輕客群形成互補。
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編者評論：
亞馬遜在面對美國政府加徵關稅的壓力下，透過發展高端美容產品線成功打造利潤緩衝帶，展現了其靈活的市場策略和對消費趨勢的敏銳把握。高端美容產品不但利潤率高，也因體積小、易運輸，成為理想的抗關稅利器，這種策略對於其他電商平台及零售商同樣具有借鑒意義。
此外，亞馬遜與傳統奢侈品牌的關係轉變也值得關注。過去被視為廉價貨聚集地的亞馬遜，現已成為奢侈美容品牌擴展市場的重要渠道，這反映了線上銷售對於品牌形象的影響力正在重新定義。品牌如何在保持高端形象的同時，利用電商平台擴大銷售，將是未來競爭的關鍵。
最後，這場由關稅引發的市場變革，也提醒我們全球供應鏈多元化和本地化的重要性。品牌與電商平台的合作模式不斷創新，如何在風險與機遇間取得平衡，是現代零售業不可忽視的課題。亞馬遜的成功經驗，或許正是未來零售業發展的新風向標。
以上文章由特價GPT API KEY所翻譯及撰寫。
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