華為、阿里巴巴、騰訊：中國雲端巨頭進軍中東市場
中國雲端服務供應商正積極擴展於中東地區的影響力，挑戰長期由美國科技巨頭主導的市場格局，並且更貼近當地政府的政策及法規要求。
雖然Amazon、Microsoft、Google同Oracle等美國公司早已喺中東設立數據中心多年，但華為、阿里巴巴同騰訊等中國企業，近年憑住針對性嘅合作夥伴關係同地區化服務，逐漸取得進展。呢啲中國企業喺基礎建設、人才培訓，以及同地區電訊商合作方面大力投資，鞏固佢哋嘅地位。
根據IDC分析師Manish Ranjan指，中國雲端供應商正協助當地推動數碼轉型，「雖然AWS（Amazon Web Services）、Azure同Google Cloud一直喺中東市場佔主導地位，但華為同阿里巴巴等中國供應商，已經喺區內建立起顯著存在感。」
美國雲端企業早已進駐中東。Amazon Web Services於2019年喺巴林開設首個中東數據中心，2022年再於阿聯酋設立第二個。Microsoft同年亦喺阿布扎比同杜拜設立雲端區域，Google Cloud則於2023年進駐沙特阿拉伯達曼地區。Oracle目前喺阿聯酋同沙特阿拉伯均有多個雲端區域，並計劃於Neom擴展。
不過，中國供應商採取咗唔同策略。華為夥拍STC、E& Enterprise、du、Zain、OmanTel同Ooredoo等電訊公司，推動雲端運算、人工智能、5G同智慧基建。於2025年巴塞隆拿世界移動通信大會，華為雲中東及中亞總裁Alan Qi強調公司致力促進沙特阿拉伯數碼增長。華為目前喺沙特設有四個雲端設施，包括一個低延遲數據中心，減少處理延誤。
今年三月，華為宣布與Zain KSA合作加強網絡基建。公司表示，透過利雅得樞紐，已經吸納超過1,000個沙特客戶，包括政府部門及金融機構。
騰訊則於今年二月宣布進軍區內雲端市場，承諾未來數年於沙特阿拉伯投資超過1.5億美元。
阿里雲亦採取類似路線，2022年於阿聯酋開設數據中心，去年再於沙特阿拉伯設點，並與STC合作成立「沙特雲計算公司」，支援沙特「2030願景」戰略。
中國企業積極與公共部門建立夥伴關係，同時根據地區數據本地化要求度身訂造平台。「佢哋亦同地區政府機構建立戰略夥伴關係，特別喺沙特阿拉伯，確保符合本地數據法規。」Ranjan補充。
人工智能亦成為中國企業重點發展方向。中國供應商比美國對手更早、更積極將AI工具整合入服務。於華為全球AI峰會上，首席技術官Bruno Zhang透露，公司開發嘅阿拉伯語語言模型，有望為沙特醫院診斷節省高達40%時間——充分體現AI針對地區需求嘅實用性。
中國「數碼絲綢之路」倡議亦為這些企業提供外交支援，令市場准入更順暢。相對美國供應商經常受數據治理審查，中國企業則受惠於高層協議，簡化運作、減少監管阻力。
對中東地區CIO（資訊總監）而言，特別係政府及金融等行業，中國雲端服務提供本地合規、成本效益及技術支援等多重優勢。Ranjan指出，中國平台提供一站式服務組合，並強調總體擁有成本，令其更具吸引力。
阿聯酋公司Space42的CIO Kenneth Lindegaard表示，雲端應用雖然持續增長，但某些行業工作負載仍較適合傳統基建。「雲端市場競爭激烈，玩家眾多。數據本地化等法規帶來風險，因為未必所有公司都有商業理由喺每個國家建設雲端數據中心。」
混合部署——即結合雲端服務同本地數據中心——成為中國企業早期布局的優勢，令佢哋更靈活應對市場需求。
德州數據中心公司Hawk高級分析師Luis Bravo認為，單靠技術實力未必足以打入中東市場。「中國企業證明，成功不單靠運算能力，信任同合作同樣重要。」
隨住中東雲端市場不斷演變，競爭焦點愈來愈唔係「誰技術最先進」，而係「誰能提供最貼地、最合規」的解決方案。中國供應商似乎已經深明此道。
編輯評論：中東雲端競爭新格局——中國方案的「本地化」價值
中國雲端企業進軍中東，表面上係技術輸出，但深層次其實係一場「本地化」與「信任」的競賽。美國雲端巨頭長期以來以技術領先自居，但中東地區對數據主權、法規合規、語言文化適應等要求，令「外來和尚」未必能念好經。中國企業早早識穿這個市場密碼，唔單止係賣雲服務，而係賣「地區解決方案」，同時通過「數碼絲綢之路」將地緣政治優勢化成商業資本。
AI語言模型能夠減少醫院診斷時間40%，這種針對阿拉伯語環境的創新，正好說明中國企業點樣將技術「本地化」到極致。相比之下，美國雲端巨頭雖然技術領先，但未必能夠針對地區需求作出快速反應。
再者，混合雲部署策略正好切合中東地區「既要創新、又要穩陣」的心態。中國企業喺這方面的靈活度，反映佢哋唔止識賣技術，更懂得賣「信任」同「安全感」。
值得注意的是，中國企業同當地政府、電訊商的深度合作，已經進一步鞏固佢哋於政策、法規層面的優勢。這種「政商合一」模式，對於香港或東南亞等同樣重視數據主權及本地合規的市場，亦有借鑑之處。
然而，這場中東雲端大戰，最終贏家未必係技術最強者，而係最了解、最尊重當地需求同文化的那一方。對於中國企業而言，這一課值得帶到全球其他新興市場，甚至成為未來科技出海的最佳「護身符」。
