我的電子商務生意賣中國製造的匹克球拍。關稅還未影響，但我已準備好作出一個戰略性轉變。
作者：凱瑟琳·埃爾金斯（Kathleen Elkins）
Peak Pro 匹克球拍在中國製造。凱瑟琳·埃爾金斯
2025 年 5 月 17 日
在 2025 年 1 月，我向中國廠商訂購了 500 個匹克球拍。經過數月的原型設計和開發，這批貨物在 6 個星期後到達我的洛杉磯住所，總共花費了 11,000 美元。幸運的是，我們趕在美國前總統唐納德·特朗普宣布對中國進口商品加徵關稅之前下單。關稅從 2 月開始生效，最高峰達到 145%，截至 5 月 12 日仍維持在 30%。
作為匹克球拍品牌 Peak Pickleball 的創始人，我和我的生意夥伴剛剛啟動品牌，正在努力控制成本。我們成功避免了關稅帶來的額外費用，但我開始思考一個問題：是否應該繼續與中國供應商合作？
我聯繫了泰勒·沃爾特（Tyler Walter），他是 330 Trading Co. 的聯合創始人，該公司專門幫助美國小型電子商務企業多元化供應鏈。沃爾特建議我們考慮轉移到中國以外的供應商。
沃爾特解釋說，中國供應商在營銷和與外部公司建立關係方面非常擅長，但其他地區的工廠也可以生產高質量的產品。他提到越南、泰國和馬來西亞等地有很多優秀的工廠，但由於文化和語言障礙，美國企業很難找到這些供應商。
對於像我這樣的電子商務企業來說，多元化供應鏈非常重要。沃爾特建議我們考慮轉移到中國以外的供應商，以降低關稅風險。
如何降低關稅風險
我們還有數百個匹克球拍需要銷售，因此不會立即訂購新貨。沃爾特建議我們推遲一批來自中國的貨物，等待關稅下降。果然，美國政府宣布將把 145% 的關稅降低到 30%。
沃爾特解釋說，關稅是根據產品成本計算的，而不是銷售價格。他舉例說，如果我們以 20 美元購買匹克球拍，以 60 美元銷售，那麼我們將根據 20 美元的價值繳納 145% 的關稅。
他還提到，我們可能只需繳納更低的關稅，因為產品成本中包含了供應商的利潤。因此，實際繳納的關稅可能會更低。
沃爾特建議我們考慮兩種選擇：承擔關稅或轉移到其他國家的供應商。對於一些企業來說，承擔關稅是可行的，但對於小型企業來說，這可能不是一個簡單的選擇。
電子商務企業家珊珊·傅（Shan Shan Fu）告訴我，轉移到其他供應商並不容易。她在亞馬遜上銷售超過 100 種產品，大多數來自不同的工廠。她表示，要找到新的供應商並複製相同的產品質量和生產水平，需要數年時間和大量資金。
珊珊·傅在亞馬遜上銷售約 100 種產品，包括襪子和緊身衣。 Courtesy of Shan Shan Fu
轉移到中國以外的供應商
與珊珊·傅不同，我只有一個產品，這可能會使轉移到其他供應商更容易。沃爾特建議我們考慮轉移到其他國家的供應商。
他還提到，中國供應商在產品開發方面具有無可比擬的效率，速度快，成本低。但是，一旦我們有銷售業績和更多的風險承受能力，我們就可以重新評估供應商的選擇。
沃爾特預計，在未來，東南亞將比中國更具吸引力，成為供應商的首選地。
作為一個電子商務企業的創始人，我需要謹慎考慮我的選擇。我會選擇承擔關稅還是轉移到其他國家的供應商？無論如何，我都需要做好準備，以適應不斷變化的市場環境。
評論：
這篇文章揭示了電子商務企業在面對關稅風險時的困境。作者凱瑟琳·埃爾金斯（Kathleen Elkins）分享了自己的經歷和與供應鏈專家的討論，為讀者提供了寶貴的見解。
首先，企業需要了解關稅的計算方式和影響。沃爾特的解釋有助於讀者理解關稅是根據產品成本計算的，而不是銷售價格。
其次，企業需要考慮承擔關稅或轉移到其他國家的供應商。兩種選擇都有其優缺點，企業需要根據自身的情況和風險承受能力做出決定。
最後，文章強調了多元化供應鏈的重要性。隨著全球貿易環境的不斷變化，企業需要做好準備，以適應市場的變化。
總之，這篇文章為電子商務企業提供了寶貴的經驗和見解，幫助讀者更好地理解關稅風險和供應鏈管理的挑戰。
