加密創新不只靠協議，更關乎人——Scroll Raza Zaidi 專訪
在加密世界，大家成日講技術有幾勁，協議幾創新，但 Scroll 增長主管 Raza Zaidi 喺 EthCC 大會接受訪問時提醒大家：真正推動加密普及，其實唔單止靠技術，仲要落地接觸真正用家，明白佢哋嘅需要。Scroll 點解咁著重低成本交易、穩定幣同合規層？點解佢哋寧願投資本地創業者，而唔係追逐炒作？由創業學校、農業代幣化、到鏈上外匯，Scroll 團隊目標好簡單——支持解決真實問題嘅項目，令加密科技真係變得可用，唔論你身處邊度。
協議設計唔止係技術遊戲，最緊要解決真正問題
Zaidi 分享，雖然 Scroll 嘅工作本質上好技術性，但每次開始一個項目，都會問：「我哋想解決咩問題？點解重要？」然後自然就會追問：「呢個解決方案係為邊個？」如果技術做唔到幫助到真正有需要嘅人，其實都冇意義。
以太坊帶嚟去中心化金融（DeFi）革命，開放借貸、資本流通，但現實上好多地區用家因為成本問題，根本用唔起。Scroll 做基建，唔只係追求協議效能，更重要係降低門檻，令更多人負擔得起。好似零知識證明（ZK）技術，雖然背後好複雜，但結果係令尼日利亞、馬來西亞用家只需幾分一美仙就用到 DApp，呢個先係實際幫到人。
安全都一樣重要。Zaidi 形容 Web3 更似造硬件多過寫軟件，因為一出錯就唔止係「Bug」，而係有人嘅積蓄冇咗。所以無論係成本、可用性定安全，最終都係擴闊參與門檻，令更多人受惠。
人本設計：由創業學校到本地人才孵化
Zaidi 強調，Scroll 團隊覺得自己好幸運，有能力幫到冇乜機會嘅地區。佢話，與其同哈佛、劍橋合作，佢更興奮係同泰國、老撾本地大學合作，因為嗰度有好多未被發掘嘅人才。為咗落地，佢甚至帶埋老婆同四個仔女搬去馬來西亞，直接同本地開發者、代理、內容創作者合作。
所謂人本設計，唔係淨係比技術人用，而係要同啲冇乜機會接觸加密資源嘅創意人坐低傾偈，了解佢哋嘅夢想同障礙。即使有互聯網，都未必補到地理同資源差距，所以 Scroll 搞咗個創業學校，真係陪住本地團隊一齊 Build，一齊捱，唔係只係派資助咁簡單。
創業學校：落地陪跑，唔怕講真話
Scroll 嘅創業學校 2023 年開始，只要你認真想創業，唔理喺邊度，都可以參加。團隊會提供結構、資源、同伴，仲會一齊 Build，唔怕講真話，幫團隊成長。重點唔係炒幣，而係搵到第一批用戶，建立可持續項目。
第一季已經有美國、加拿大、肯亞、印度團隊飛過嚟，仲有一半係本地人。Scroll 目標係每年搞四季，支持更多被忽視嘅創業者，令技術真係落地。
本地創業者面對咩挑戰？
Zaidi 今年喺拉哥斯、內羅畢、東南亞走咗一圈，發現一個重點——每個地區情況都唔同，唔可以一概而論。所謂「新興市場」其實各有各難題，肯亞同尼日利亞已經好唔同，馬來西亞同印度都係。
好多時 Web3 講去中心化，但實際上用一套 Playbook 應付全世界，並唔真正落地。真正支持本地創業者，要花時間落區，聆聽同適應本地情況。
仲有，呢啲地區創業者個個都好有拼勁，因為佢哋經常要喺唔公平嘅環境下生存，培養出一種務實、解決問題嘅能力。Zaidi 相信，未來「開放經濟」就係由呢啲人帶領。
現時全球好多系統，資本、機會、工具全部睇你出世喺邊。Web3 有機會打破地理限制，令努力同創意先係最重要。
本地創業者最想得到咩？
答案係「關注」。好多創業者覺得行業太著重炒作，忽略咗真正做緊嘢嘅人。Zaidi 話，佢搬去馬來西亞拍條片都有 25 萬人睇，唔少人專程飛嚟搵佢，全部問點解要嚟呢度。佢話想聚焦，因為相信喺度可以產生最大影響。而大家最感激嘅，原來唔係資金，而係有人真正留意佢哋。
Scroll 上有咩實戰項目？
穩定幣係基礎設施，有啲有息、有啲用嚟支付，特別喺東非地區，外匯系統好低效。舉例，肯亞先要換美元再換人民幣，成本高又慢。Celo 做咗好多，但仲有好多摩擦。
個人層面，USDT 幫到高通脹地區保值。新一代穩定幣（如 ViFi）仲可以賺息，ViFi 今年 8 月會喺 Scroll 上線，用鏈上外匯協議，唔使經美元，直接換本地貨幣。
執行力先係重點。ViFi 係本地做 OTC 整合、搵夥伴、設計用戶體驗，唔係單靠技術。
仲有 Project Mocha，表面係「樹木代幣化」，但實際係真農民。佢哋已經賣咗幾千棵樹，目標係提升農業利潤。傳統上，農民要借高息貸款，利潤被食晒。用鏈上融資，成本低咗，付款快咗，令本來唔賺錢嘅行業變得可持續。
另一個例子係 ether.fi Cash，針對加密原生用戶，已經有 2000 個 KYC 用戶，超過 5000 萬鎖倉。你存穩定幣可以賺息，仲可以用加密卡消費，體驗同 Amex、Visa 差唔多，介面熟悉，唔使改變用戶習慣，先至有真普及。
開放經濟要再上層樓，仲欠咩？
Zaidi 答得好直接：合規。依家最大障礙唔係流動性，而係進出口資金嘅「守門人」——KYC、KYB、KYT、本地牌照、監管等等。好多用戶試過入金流程都覺得麻煩，甚至放棄。靠 Coinbase 呢啲中心化交易所都唔係真正體驗到「開放經濟」。
所以，唔可以只靠幾間大公司。Layer 2、項目要多元化，合規層都要競爭，唔係由少數壟斷，咁只會令用戶成本高、摩擦大。要改善入門體驗，開放合規系統，先可以真正推動資金流通，令更多人受惠。
想畀啲咩建議畀真心想落地嘅創業團隊？
Zaidi 引用《魔球》電影一句：「如果你想同洋基隊玩同一套遊戲，喺場外你一定輸。」意思係，如果你用同 Coinbase 一樣策略，永遠比唔過佢哋。要諗新玩法。
重點係分銷渠道。要喺用戶已經用緊嘅平台搵人，例如 Reddit，唔好只係喺 TikTok、IG。唔好帶住產品去推銷，而係帶住好奇心，問用戶咩問題，了解佢哋真正痛點。
設計解決方案時，唔好跟舊有模式，要追問：「真正障礙係咩？」有時係教育問題，但更多時係合規、成本、本地基建唔足夠。例如用社交登入可以降低門檻，但資金可唔可以順利鏈上流動？可唔可以出金？咩阻住？要追根究底，甚至要同監管機構打交道，做啲唔 Glamorous 嘅事。
真正有成績嘅創業者，係肯面對困難，唔只追數字，唔怕做「唔型」嘅工作。
EthCC 有咩最大啟示？
Zaidi 認為，穩定幣已經唔係小眾，而係推動普及嘅主力。現時圈內資金多數喺同一批人手中流轉，但穩定幣開始吸引新用戶、新資金，唔再只係炒家。
佢仲話，部分加密理念已經開始式微，例如「Not your keys, not your coins」呢句，現時大部分人都唔咁諗。為咗規模，大家開始妥協去中心化。好壞見仁見智，但方向已經改變。
編輯評論：香港、亞洲與「人本加密」的現實衝擊
Zaidi 嘅分享對香港同亞洲地區其實有深刻啟示。香港經常標榜自己係「國際加密金融中心」，但你問返本地創業者，最困難往往唔係技術，而係監管、合規、甚至係點樣搵到真正有需要嘅用戶。Scroll 嘅經驗話畀我哋知，唔好再只係抄美國模式、追逐大機構認可，而係要落地了解本地市場，支持本地創業者、解決本地痛點。
而且，亞洲地區人口密集、經濟發展參差，地區差異極大——香港、馬來西亞、泰國、內地、甚至同一城市唔同階層，需求都唔一樣。單靠一套模板係唔得嘅，必須要有「現場意識」，主動落區、主動傾偈、主動聆聽。
最值得深思係，Zaidi 強調「關注」本身已經係最大資源。對香港創業者嚟講，點樣喺全球資本、技術洪流中搵到自己定位、發聲空間？點樣建立屬於本地嘅加密生態？其實答案就係落地、陪跑、唔怕做「唔型」嘅事。Web3 嘅未來，唔再係單靠技術突破，而係靠一班真正明白人、明白地區、明白用戶嘅創業者，一步一步將加密世界帶入現實。
最後，穩定幣、合規基建、用戶體驗，都係未來幾年香港（甚至亞洲）Web3 發展嘅關鍵。唔好再迷信「去中心化萬能」，而係要諗清楚點樣令技術真係幫到人、點樣令資本流動得更有效率、點樣令創業者有資源、有舞台。Zaidi 嘅故事，值得每一個香港 Web3 人深思。
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